Summary
Overview
Work History
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Skills
Results
Timeline
Generic
Benjamín Rubén Vázquez Cuevas

Benjamín Rubén Vázquez Cuevas

Gerente Desarrollo De Negocios Sr
Atizapán de Zaragoza

Summary

Ingeniero Industrial con maestría en Finanzas Corporativas y amplia experiencia en la cadena de suministro, combinando habilidades técnicas y estratégicas con un enfoque en el servicio al cliente. Experto en planificación y diseño de soluciones, gestión de inventarios, adquisiciones, transporte nacional e internacional, comercio electrónico y desarrollo de negocios.

Liderazgo probado en la optimización de operaciones complejas, incluyendo almacenamiento y gestión de licitaciones, garantizando excelencia operativa y satisfacción del cliente. Orientado a la innovación tecnológica y al desarrollo humano, con capacidad para implementar soluciones que excedan las expectativas del cliente y maximicen resultados operativos y financieros.

Overview

12
12
years of professional experience
6
6
years of post-secondary education
2
2
Languages

Work History

Gerente Sr Comercial

ASCENT
09.2024 - Current
  • Diseñar e implementar estrategias comerciales para captar nuevos clientes y retener cuentas existentes.
  • Negociar acuerdos comerciales, contratos y términos de servicio con clientes y proveedores clave.
  • Analizar mercados y tendencias para desarrollar soluciones competitivas que se alineen con las necesidades del cliente y las capacidades operativas.
  • Identificar oportunidades de negocio en mercados nacionales e internacionales, incluyendo transporte terrestre y aereo.
  • Supervisión de las operaciones diarias de transporte para cumplir con las expectativas de desempeño, calidad y servicio.
  • Mejorar la satisfacción del cliente al atender y resolver quejas de manera oportuna.

Gerente Sr Corporativo

TRAXION
01.2021 - Current
  • Diseño de estrategias comerciales para el desarrollo de negocios en servicios de transporte con activos propios, maximizando el uso de recursos y generando oportunidades de crecimiento para las diferentes empresas de carga dentro de la organización.
  • Diseo y planes de negocio para posicionar servicios de transporte terrestre, intermodal y especializado, alineados con las necesidades del mercado y las capacidades operativas de la organización.
  • Gestion de la expansión de la cartera de clientes mediante la identificación de nuevas oportunidades comerciales y el fortalecimiento de relaciones estratégicas con cuentas clave (AAA).
  • Responsable de liderar la agenda de colaboración con clientes, promoviendo la mejora continua y servicio al cliente, así como la eficiencia en la cadena de suministro
  • Garantizar el cumplimiento de los indicadores clave de desempeño, incluyendo la satisfacción del cliente, la precisión en la facturación y cobranza mediante la optimización de procesos

Gerente Sr de Desarrollo de Negocios y Adquisiciones

CINLAT
01.2020 - 01.2021
  • Desarrollo de nuevos y existentes negocios, responsable del crecimiento de la empresa y sus servicios
  • Además de la responsabilidad de las compras directas e indirectas de la compañía para los servicios ofertados
  • Negociación e implementación de nuevos negocios
  • Identificación de nuevas oportunidades de negocio y necesidades del cliente
  • Mejora continua en proyectos
  • Gestión de relaciones con proveedores
  • Estrategia para el desarrollo comercial enfocado en valor
  • Herramientas de cálculo de ROI para nuevos clientes
  • Crecimiento del portafolio de clientes en un 50%

Business Development Manager

Kuehne Nagel Contract Logistics
01.2018 - 01.2020
  • Mejorar la posición en el mercado de la organización y lograr crecimiento financiero mediante la definición de metas estratégicas a largo plazo, el establecimiento de relaciones clave con clientes, la identificación de oportunidades de negocio, la negociación y cierre de acuerdos comerciales
  • - Identificar nuevos mercados y necesidades de los clientes
  • - Preparar contratos de ventas asegurando el cumplimiento de las normativas legales establecidas
  • - Identificación de oportunidades de negocio y nuevos clientes potenciales
  • Desarrollar una estrategia de crecimiento tangible
  • Soporte post-venta, garantizando resultados prometidos
  • Construir relaciones a largo plazo con clientes nuevos y existentes
  • Aumento en la rentabilidad de las cuentas gestionadas
  • Consolidación para reducir costos
  • Gestión integral del proceso de transporte para diferentes cuentas que manejan el centro de distribución (Guadalajara)
  • Implementaciones exitosas de transporte (Sistema OTM)

Gerente de Cuentas Clave y Servicio al cliente

LOGYT
01.2016 - 01.2017
  • Responsable de gestionar cuentas clave, mantener relaciones a largo plazo con las cuentas y maximizar las oportunidades de ventas dentro de ellas
  • Costeo de soluciones de servicios, tanto en esquemas de almacenamiento y distribución como en servicios de valor agregado
  • - Agregar valor a los servicios proporcionados a los clientes más allá de los beneficios de la operación vendida
  • - Informes semanales sobre la ejecución de las cuentas clave
  • - Supervisar la productividad diaria de las áreas operativas
  • Estabilización de cuentas clave
  • Estandarización del método de costeo y definición de procesos de diseño
  • Implementación exitosa de proyectos
  • Recuperación de cartera en un 30%

Supervisor Sr de Operaciones y Transporte

DHL SUPPLY CHAIN
01.2013 - 01.2015
  • Responsable de la adecuada gestión y control de todo el flujo de órdenes de venta por parte del cliente
  • Identificación de áreas de oportunidad dentro del proceso de transporte para reducir costos y ofrecer soluciones a todos los requisitos del cliente
  • Administración de todos los procesos comerciales en transporte dentro del centro de distribución
  • - Responsable del entrenamiento y control de los procesos de transporte en el almacén (KPIs)
  • - Análisis de rentabilidad por cuenta
  • - Análisis y medición del rendimiento de todos los procesos
  • - Propuestas de mejora dentro de los procesos de transporte
  • - Puesta en marcha de nuevas cuentas y correcta implementación del sistema de control de transporte (OTM)
  • Administración del presupuesto y costos de transporte

Education

Ingeniería Industrial y de sistemas -

Universidad Del Valle De México
01.2008 - 01.2012

Maestría Finanzas Corporativas - undefined

Tecnológico de Monterrey EGADE
01.2012 - 01.2014

Skills

Gestión de operaciones

Liderazgo de equipo

Evaluaciones de desempeño de empleados

Reducción de costos

Toma de decisiones

Servicio al cliente

Relaciones con clientes

Desarrollo de equipos

Planificación estratégica

Gestión de proyectos

Desarrollo de negocios

Results

  • Reducción de costos operativos, ↑ 15%
  • Aumento del negocio nuevo, ↑ 70%
  • Crecimiento del margen operativo, ↑ 5%
  • Implementaciones exitosas sin fallas
  • CSAT y NPS por arriba del mercado

Timeline

Gerente Sr Comercial

ASCENT
09.2024 - Current

Gerente Sr Corporativo

TRAXION
01.2021 - Current

Gerente Sr de Desarrollo de Negocios y Adquisiciones

CINLAT
01.2020 - 01.2021

Business Development Manager

Kuehne Nagel Contract Logistics
01.2018 - 01.2020

Gerente de Cuentas Clave y Servicio al cliente

LOGYT
01.2016 - 01.2017

Supervisor Sr de Operaciones y Transporte

DHL SUPPLY CHAIN
01.2013 - 01.2015

Maestría Finanzas Corporativas - undefined

Tecnológico de Monterrey EGADE
01.2012 - 01.2014

Ingeniería Industrial y de sistemas -

Universidad Del Valle De México
01.2008 - 01.2012
Benjamín Rubén Vázquez CuevasGerente Desarrollo De Negocios Sr