Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Continuing Education
Competencies Summary
Timeline
Generic

CARLOS ARMANDO IRIBE LOZANO

MBA - Administrador De Empresas
Monterrey

Summary

Profesional en desarrollo comercial y estrategia con amplia experiencia en retail, fidelización de clientes y transformación de formatos de negocio. Trayectoria sólida impulsando el crecimiento de categorías, la ejecución en punto de venta y la creación de propuestas de valor centradas en el cliente. Enfoque claro en el liderazgo humano, la colaboración transversal y la obtención de resultados sostenibles. Convencido de que la cultura organizacional es el principal motor para cumplir nuestro propósito de simplificar la vida diaria de los mexicanos. Experto en desarrollo de talento, implementación ágil y gestión estratégica

Overview

14
14
years of professional experience
10103
10103
years of post-secondary education

Work History

In-Store Operations Manager

Spin
10.2023 - Current

Responsable de la ejecución de los productos digitales de FEMSA; el programa de lealtad Spin Premia y la Fintech SpinbyOXXO.

Partner Growth Manager

Digital@FEMSA
05.2022 - 09.2022
  • Responsable del crecimiento del programa de Lealtad Spin Premia para OXXO México

Gerente Comercial Vinos y Licores

OXXO México
10.2021 - 04.2022
  • Responsable comercial de las categorías de Vinos de Alta Graduación, Baja Graduacion, Vinos de Mesa, Mezcladores y Hielo.

Ejecutivo Comercial Cerveza

FEMSA COMERCIO
01.2019 - 12.2021
  • Responsable Comercial y Ejecución del Mixteo Cerveza en OXXO (Heineken y Modelo)

Responsable Desarrollo Negocios

FEMSA COMERCIO
01.2017 - 12.2019
  • Responsable de las iniciativas de OXXO Súper, Pronto y Mi Mandado

Coordinador Comercial

FEMSA COMERCIO
01.2015 - 12.2017
  • Responsable comercial en el crecimiento del formato OXXO Súper

Coordinador de Fast Food

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2015 - 12.2015
  • Gestión de la estrategia y ejecución de FF en plaza

Coordinador de Mercadeo OXXO Súper

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2013 - 12.2015
  • Gestión palancas comerciales hacia nuestros clientes

Encargado de Mercadeo

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2012 - 12.2012
  • Responsable del proceso de promociones Local y Nacional

Practicante en el Área de Mercadeo

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2011 - 12.2011
  • Proyecto Fast Food Internship ITESM - OXXO

Education

LICENCIADO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -

Instituto Tecnológico Y De Estudios Superiores De Monterrey
Hermosillo, Sonora, Mexico
05.2001 - 05.2012

Certificado en Comercio Detallista -

Instituto Tecnológico Y De Estudios Superiores De Monterrey
Hermosillo, Sonora, Mexico

Programa de Desarrollo de líderes de Gente -

OXXO Intelego Universidad Corporativa
10-2014

Leadership Assessment -

CDG+
Monterrey, Nuevo León, Mexico
08-2017

Programa De Desarrollo De Líderes De Gente -

NEWAYS
Monterrey, Nuevo León, Mexico
10-2020

Programa Negociación, Arte y Ciencia - Negocios

IPADE Business School
02-2023

MBA Ejecutivo (MEDEX) - Negocios

IPADE Business School
Monterrey, Nuevo León, Mexico
01.2023 - 01.2025

Skills

  • Desarrollo de programas de lealtad orientados al crecimiento del ecosistema de valor para el cliente, como Spin Premia en OXXO México
  • Diseño e implementación de estrategias comerciales para categorías clave (cerveza, vinos, fast food), impulsando rentabilidad y participación de mercado
  • Liderazgo de iniciativas de transformación de negocio, incluyendo nuevos formatos comerciales como OXXO Súper, Pronto y Mi Mandado
  • Gestión de equipos multidisciplinarios con foco en resultados, desarrollo de talento y alineación operativa en diferentes niveles de la organización
  • Negociación y manejo de relaciones estratégicas con aliados comerciales clave (Heineken, Modelo), generando soluciones de valor conjunto
  • Planeación y análisis comercial para la toma de decisiones estratégicas basadas en desempeño, tendencias y comportamiento del consumidor
  • Ejecución de promociones locales y nacionales con enfoque en atracción de tráfico, conversión y fidelización del cliente
  • Formación y liderazgo organizacional, impulsado por programas de desarrollo interno (Intelego, Neways, CDG) y formación ejecutiva en IPADE
  • Comunicación efectiva y visión centrada en el cliente, fortaleciendo la cultura organizacional y la experiencia de compra en tienda

Continuing Education

  • Programa English Second Language, Global Village School, Calgary, Canadá, 01/01/07
  • Programa de Desarrollo de líderes de Gente, OXXO Intelego Universidad Corporativa, 01/01/14
  • Leadership Assessment, CDG+, Monterrey, 01/01/18
  • Training Neways: Programa de Desarrollo de Líderes de Gente, 10/01/20
  • Programa Negociación, Arte y Ciencia, IPADE Business School, 02/01/23
  • Participante MBA Alta Dirección, IPADE Business School, 01/01/23 - 01/01/25

Competencies Summary

  • Enfoque a las necesidades de nuestros clientes y consumidores.
  • Desarrollar ambientes de colaboración para un bien común.
  • Adaptabilidad y versatilidad a nuevas formas de colaboración.
  • Formulación de ideas creativas y venta de proyectos estratégicos.

Timeline

In-Store Operations Manager

Spin
10.2023 - Current

MBA Ejecutivo (MEDEX) - Negocios

IPADE Business School
01.2023 - 01.2025

Partner Growth Manager

Digital@FEMSA
05.2022 - 09.2022

Gerente Comercial Vinos y Licores

OXXO México
10.2021 - 04.2022

Ejecutivo Comercial Cerveza

FEMSA COMERCIO
01.2019 - 12.2021

Responsable Desarrollo Negocios

FEMSA COMERCIO
01.2017 - 12.2019

Coordinador Comercial

FEMSA COMERCIO
01.2015 - 12.2017

Coordinador de Fast Food

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2015 - 12.2015

Coordinador de Mercadeo OXXO Súper

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2013 - 12.2015

Encargado de Mercadeo

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2012 - 12.2012

Practicante en el Área de Mercadeo

FEMSA COMERCIO - OXXO
01.2011 - 12.2011

LICENCIADO EN ADMINISTRACION DE EMPRESAS -

Instituto Tecnológico Y De Estudios Superiores De Monterrey
05.2001 - 05.2012

Certificado en Comercio Detallista -

Instituto Tecnológico Y De Estudios Superiores De Monterrey

Programa de Desarrollo de líderes de Gente -

OXXO Intelego Universidad Corporativa

Leadership Assessment -

CDG+

Programa De Desarrollo De Líderes De Gente -

NEWAYS

Programa Negociación, Arte y Ciencia - Negocios

IPADE Business School
CARLOS ARMANDO IRIBE LOZANOMBA - Administrador De Empresas