CEFERINO LARA CERVANTES
Síntesis profesional
Profesional en Comercializacion y Ventas con experiencia solida en la gestión y potencialización de equipos de Venta a traves de desarrollar las habilidades de cada equipo optimizando los recursos . Enfocado en la mejora continua, liderazgo de equipos y logro de resultados o KPIS . Acostumbrado a formar equipos de alto desempeño con la virtud de adaptarse a las necesidades el mundo actual .
Información general
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Certification
19
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years of professional experience
Experiencia laboral
GERENTE COMERCIAL DIVISIONAL SUR
TRANSPORTES CASTORES DE BC
2024.05 - 2026.09
- Liderar la División sur (Puebla -Veracruz- Oaxaca-Tlaxcala) comercialmente en el segmento paquetero logístico, logrando aperturas de puntos de venta en zonas estratégicas de estos estados teniendo mas posicionamiento e incremento de venta
- Se logro generar mas de 50 alianzas comerciales con empresas para posicionar el servicio consolidado e incrementar la venta vs año anterior un 25 %
- Mantener el alcance con diferentes perfiles de clientes en la modalidad B2B,B2C,B2G
- Potencializar al equipo de ventas por medio del coaching, training, y capacitación constante
- Apertura de mercados mediante prospección en campo y mediante plataformas digitales con el equipo comercial
- Coordinación de actividades para alcanzar las metas comerciales establecidas.
- Coordinación y supervisión del personal del área comercial.
- Implementación y desarrollo de la estrategia comercial para los diferentes canales.
Asesor E-Commerce
Nueva Walmart de México
2023.09 - 2024.02
- Coordinar en temporada alta punto e-commerce sucursal Mérida, Yucatán
- Se logro el cumplimiento de objetivos durante la temporada alta
- Se incrementa la venta en línea potencializando el mercado on line, reduciendo inventarios y espacios m2 en piso de venta
- Mantener inventario sin diferencias y control de mercancia en almacén
Gerente Comercial Retail
GRUPO COPPEL
2014.04 - 2021.08
- Llevar a cabo el Gerenciamiento en diversas áreas como: Patio financiero, línea de cajas y módulo de Afore, línea de ropa, Línea de Muebles y Tecnología, Almacén, Venta en línea, entregas de Distribución, Inventarios cíclicos
- Mantener los Kpis en Optimo para la rentabilidad de las sucursales
- Apertura de y montaje de tiendas (Floresta Veracruz, Sangri la Córdoba, Ver, Omeaica, Veracruz) llevando a cabo el acomodo, layout de las mismas.
- Mantener el correcto funcionamiento mediante matrices de procesos, inventarios, atención al cliente, clima laboral e índice de satisfacción al cliente, así como el servicio pots venta.
Gerente de sucursal
Grupo Iusacell Mexico
Veracruz - Puebla, Puebla
2011.02 - 2014.02
- Implementación de estrategias para aumentar el volumen de ventas. Tales como prospeccion a los sectores : Empresarial , gubernamental , privado . Para el posicionamiento de equipos , lineas y planes telefonicos .
- Coordinación del personal para cumplir con los objetivos de ventas y manejos de KPIS
- Planificación de eventos y promociones para aumentar la visibilidad de la sucursal en eventos , expos , ferias y puntos de venta estrategicos .
- Manejo y control de inventarios de mercancias // ciclicos // y seguimiento a siniestros
- Manejo y control de efectivos, arqueos de caja, conciliaciones bancarias y seguimiento a cobranza de clientes.
- Supervisión y gestión de los equipos de trabajo de la sucursal.
- Capacitacion y acompañamiento a personal de nuevo ingreso
Vendedor de ruta// Canales especiales -Detalle
Grupo Bimbo
Cordoba , Veracruz
2008.02 - 2011.01
- Encargado de la ruta CANALES ESPECIALES ( conveniencia , food service , autoservicios ) Mantener diariamente la rutas con producto bien exhibido , distribucion optima de prodcutos , cuidado de caducidades , movimientos de productos antes de caducar , potencializar e impulsar puntos de venta
- Buscar primeras posciones en puntos de venta CANAL DE DETALLE
- Colocacion y negociacion con negocios para colocacion de mobiliario comodato en puntos estrategicos para potencializar la venta asi como la colocacion de materio Pop
- Analisis y negociacion de productos de impulso
- cumplir en tiempo y forma con la rutas asignadas sin faltantes y con producto merma correctamente retirado
- cumplir con los KPIS Y OBJETIVOS DE VENTA
- Manejo de Handheld para el control de la ruta e inventarios de mercancias
- Manejo de unidades estandar , 3.5 ton , 5 tons, montacargas , npt 300 , nissan .
Estudios
LIC - CONTADURIA PUBLICA
UNIVERSIDAD DEL GOLFO DE MEXICO
2001-08
Competencias
- ALTO SENTIDO DE NEGOCIACION
- ESTRATEGA
- ANALITICO
- COMUNICACION EFECTIVA
- PERSUASIVO
- ADAPTACION AL MEDIO
- RESILENTE
- INTELIGENCIA EMOCIONAL
- Estudios de mercado
- Visión de negocio
- Habilidades organizativas y de planificación
- Negociación
- Capacidad analítica
- Trabajo en equipo
- Motivación de equipos
- Orientación a resultados
- Toma de decisiones
- Visión innovadora
Certificación
- CERTIFICACION ORO POR ACADEMIA DAIMLER CHRYSLER
- HAMI HABILIDADES PARA MANDOS INTERMEDIOS
Cronología
GERENTE COMERCIAL DIVISIONAL SUR
TRANSPORTES CASTORES DE BC
2024.05 - 2026.09
Asesor E-Commerce
Nueva Walmart de México
2023.09 - 2024.02
Gerente Comercial Retail
GRUPO COPPEL
2014.04 - 2021.08
Gerente de sucursal
Grupo Iusacell Mexico
2011.02 - 2014.02
Vendedor de ruta// Canales especiales -Detalle
Grupo Bimbo
2008.02 - 2011.01
LIC - CONTADURIA PUBLICA
UNIVERSIDAD DEL GOLFO DE MEXICO