Claudio Alberto Olivarria Soto

• Líder de 11 consultores/asesores en los estados de NL, Jalisco, Michoacán, Coahuila, Tamaulipas, Chihuahua, Nayarit, Guanajuato, SLP, Zacatecas, Sonora, Sinaloa, BC y BCS.

Logros:
Issste: Durvalumab
Con la indicación de CPCNP etapa localmente avanzada, logrando cerrar el año con 10 pacientes en Tx vs 1 de Enero.
Privado: Durvalumab
Cerramos con 15 pacientes en Tx vs 12 de Enero, superando la barrera de 6 progresiones y drop outs.

• MSS Tagrisso: con la indicación de CPCNP metastasico EGFR mutado logramos cerrar con 150 pxs en Tx vs 90 que iniciamos Enero, un incremento del 62% de pacientes beneficiados
  Privado Tagrisso: cerramos con 46 pxs en Tx vs 30 en Enero, un incremento del 53%.
• Participación activa en el desarrollo de planes estratégicos en conjunto con los equipos multidisciplinarios como MKT y medical para acompañar en su formacion a los médicos residentes de instituciones de gobierno.

• Líder de 9 consultores, en la región norte de México, Nuevo león, Coahuila, Tamaulipas, Sonora y Durango, con el objetivo de transformar al equipo y reconstruirlo logística y estratégicamente
• Logros:
• Incremento del 160% de ventas 2023 vs PY
• Asegurar abasto en las delegaciones del IMSS, triangulando en equipo con nivel central, para respaldar el crecimiento logrado de CPMs y incremento de pacientes nuevos
• Seguimiento y logro de compras por PACs en Coahuila y Durango
• Co-Líder del proyecto para impulsar a todas las franquicias de NL como un one team

• Líder de 10 consultores, con la responsabilidad del mercado más grande de gobierno incluyendo CDMX, Estado de México, Morelos, Hidalgo y Guerrero, así como las cuentas más importantes IMSS Siglo XXI, ISSSTE 20 de Nov y 1ro. de Octubre e INCARD
• Logros:
• Incremento sostenido de consumos, CPMs y DPNs en las principales cuentas de IMSS e ISSSTE e INCARD.
• Transformación del equipo de consultores de mi territorio, contratando a 6 personas nuevas.
• Co líder del proceso Moonwalkers, un esfuerzo para traer perfiles diferenciados que sumaran competencias y habilidades al equipo de consultores.
• Líder del proyecto historytellers de cultura, el cual nos sirvió para acercar los pilares de cultura a la fuerza de ventas total compañía, presentando a Colombia y Argentina como best practice.
• Participación en la presentación de talentos a la región en 2021
• Participación en la convención virtual 2021 con el tema de feedback2feedforward
• Acompañamiento como coach de 4 personas identificadas como talento de la compañía.
• Al cierre del 2022 el distrito cerro en 1er lugar de ventas.

• Líder de 10 consultores, con la responsabilidad del mercado privado más grande CDMX, Estado de México, Morelos, Hidalgo y Guerrero.
• Logros:
• Lograr y mantener la primer tendencia positiva del mercado privado en CDMX Q1-20, Q1 2021 CPMs y DPNs en el 100% de los hospitales del IMSS e ISSSTE a los 6 meses de la inclusión
• Construcción de células de trabajo KAE/Consultor para seguimiento de IMSS e ISSSTE
• Desarrollo de 2 consultores en carrera de ventas.
• Líder del proceso de Upskilling de la FF, en la transición de representante de ventas a consultor

• Líder de 12 consultores, con la responsabilidad en gobierno del principal producto de la franquicia, cuentas como ISSEMYM, SEDENA, SEMAR, PEMEX, METRO y OG. en CDMX, Monterrey, Mérida, Veracruz, Chihuahua, Edo. México, Sonora, BC
• Logros:
• Líder de proyecto de inclusión Entresto ISSEMYM 2018, así como del plan estratégico para desplazamiento, crecimiento 140% primer año objetivo 200 pacientes en tx.
• Líder de proyecto PEMEX para traer pacientes específicos a nivel nacional, trabajando estructura y plan estratégico, logro de 100 pacientes específicos en los últimos 4 meses del 2018.
• Líder de proyecto de SEDENA para maximizar la cuenta al 2020, objetivo 120% 2018.
• Desarrollo de 4 consultores en carrera de ventas
• Generación de proyectos entre franquicias para fortalecer lazos y desarrollo de consultores, patient journey, patient flow, competencias en la profundidad para consultores como base de su plan de carrera.

• Líder de 9 vendedores, consolidando en tan solo 1 año, a 1 de los mejores equipos de la franquicia, sobresaliendo en los principales KPIs. Contacto, Transforma, Top 500.
• Logros:
• MS más alto con Entresto 2017
• Mayor número de Pxs. nuevos en Contacto con Entresto al cierre de septiembre.
• Porcentaje más alto en Swicheo Transforma I-Contacto
• Mayor crecimiento Contacto 2016 vs 2017 con el 76% todos los productos a septiembre.
• Desarrollo de 1 persona a Consultor, 4 ascensos en carrera de Ventas.

• Asesor de medicamentos Biotecnológicos en el área de Oncología. Gestión de cuentas clave en diferentes mercados (IMSS, ISSSTE, INSABI, Otros Gobiernos y Privado).
• Implementación de estrategia comercial.
• Gestión de traspasos y presupuesto para paciente específico, manejo estratégico del territorio, siendo responsable de todo el journey para que el paciente recibiera su tx
• Interacción directa y trabajo conjunto con KAE´s y KAM´s
• Logros:
• Inclusión de nuevos pacientes en la indicación en CMmTN, logrando los objetivos de ventas de los últimos 3 meses por arriba del 100% en el ISSSTE, Identificando oportunidades de negocio para Avastin (Bevacizumab) en el territorio, creando proyectos para mejorar la productividad y uso de recursos. Con ello, se generó una relación sólida con líderes de opinión y médicos target de la institución.