DYLAN DE MARX PEREZ RIVERA

• Gestión del Portafolio en Hoteles (Listings): Negociar la inclusión de las marcas del proveedor en las "cartas estándar" y menús de coctelería de los hoteles todo incluido y propiedades de lujo.
• Negociación de Tarifas y Convenios: Establecer acuerdos de precios por volumen, contratos de exclusividad para barras y esquemas de rebate (bonificaciones) anuales con los departamentos de compras corporativas.
• Prospección de Aperturas: Monitorear el desarrollo de nuevos hoteles, restaurantes y beach clubs en la región para introducir el portafolio desde la fase de pre-apertura.
• Cumplimiento de Metas (KPIs): Monitorear y alcanzar los objetivos de volumen de venta (cajas/litros), margen de utilidad y cobertura de mercado asignados a su zona.

1. Gestión de Cuentas y Atención a Clientes (B2B y B2C)

• Atención a Leads y Solicitudes: Responder de manera inmediata a las solicitudes de cotización (RFPs) de hoteles.
• Seguimiento Comercial: Mantener contacto constante con los clientes potenciales desde el primer contacto hasta el cierre del contrato.
• 2. Control Administrativo e Inteligencia de Negocios
• Elaboración de Contratos y Cotizaciones: Redactar propuestas comerciales, tarifas convenio y contratos específicos, asegurando el cumplimiento de las políticas de precios del hotel.
• Manejo de Sistemas Hoteleros (PMS / CRM): Alimentar y actualizar las bases de datos de clientes en sistemas como Opera, Salesforce o Delphi para medir el embudo de ventas.
• Reportes de Productividad: Generar informes periódicos sobre el volumen de ventas, ocupación proyectada, cancelaciones y cumplimiento de metas del equipo.