Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Certification
Languajes
Software
Timeline
Generic
Eunice Anahi Santiago Hernández

Eunice Anahi Santiago Hernández

Iztapalapa

Summary

Profesional con más de 7 años de experiencia, especializada en la gestión estratégica de cuentas clave en el sector farmacéutico. Poseo habilidades comprobadas en análisis de datos, proyecciones, desarrollo de estrategias comerciales, liderazgo en equipo para maximizar el crecimiento y la fidelización de los clientes.

Overview

9
9
years of professional experience
1
1
Certification

Work History

KAE

GlaxoSmithKline- Haleon Mexico
12.2018 - 01.2025
  • Gestioné negociaciones con clientes del canal moderno y tradicional.
  • Capacitaciones en sucursales de los mayoristas (Nadro. Marzam y Fanasa) y seguimiento de las negociaciones de clientes terceros en las sucursales de CDMX.
  • Elaboré análisis de cierre de ventas por períodos, con enfoque en Sell In y Sell Out, DRM del cliente y la compañía.
  • Forecast anual con revisión trimestral, acuracy de 5-8% considerando tendencias consumidor, análisis de data trademarketing y mercado.
  • Logré el robustecimiento de planes de crecimiento, llevando un control de presupuesto personalizado para cada cliente y aplicando los planes estratégicos de marketing.
  • Conseguí el cumplimiento de objetivos mensuales y trimestrales con cobertura mayor al 110%.
  • Obtuve crecimiento de YT vs YT del 35%.
  • Colaboré de manera efectiva con equipos multidisciplinarios para la visibilidad en PDV.

KAM JR

Progela Pharma
08.2017 - 08.2018
  • Generé ventas y desplazamiento de la línea farmacéutica con mayoristas (Brudifarma, Farmamigo, Farcomer y Reder) así como cadenas de farmacias.
  • Brindé poyo y seguimiento a negociaciones con Nadro.
  • Realicé Forecast alineado a las directrices de la compañía.
  • Dí seguimiento a Sell In y Sell out, aplicación de estrategias para drenar inventarios.
  • Las ventas con los clientes se incrementaron un 60% año vs año.

Demostradora-vendedora

Progela Pharma
10.2015 - 08.2017
  • Promoví la línea con médicos y farmacéuticos.
  • Negocié espacios para exhibición de la línea farmacéutica y realice la colocación de materiales en PDV.
  • En la sucursal asignada se logró vender alrededor de $500K en un mes, posicionando la línea ante la competencia.

Education

Administración -

Universidad Insurgentes

UNAM Facultad De Medicina

Skills

  • Liderazgo de personas
  • Análisis de datos e informes
  • Gestión de cambio
  • Gestión presupuestaria
  • Formación y mentoría
  • Planificación estratégica
  • Cumplimiento normativo
  • Planificación a largo plazo

Certification

  • Ética y Gobierno Corporativo, Universidad de Palermo, 02/01/23
  • Diplomado Alta Dirección, Universidad Insurgentes, 07/01/23
  • Diplomado en Mercadotecnia y Ventas, Universidad Insurgentes, 08/01/22

Languajes

Español
First Language

Software

  • Windows y Paquete Office (Word-Excel-Power Point):Nivel Avanzado PowerBi:Nivel Intermedio, SAP:Nivel Avanzado.

Timeline

KAE

GlaxoSmithKline- Haleon Mexico
12.2018 - 01.2025

KAM JR

Progela Pharma
08.2017 - 08.2018

Demostradora-vendedora

Progela Pharma
10.2015 - 08.2017

Administración -

Universidad Insurgentes

UNAM Facultad De Medicina

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