HUGO Juárez Varela

Lideré un equipo compuesto por 35 asesores y 2 entrenadores de campo para comercializar planes de previsión final, aplicando un sistema de gestión estructurado. Principales logros:

• Implementé con éxito el modelo de venta de seguros de vida en este sector, logrando un cambio significativo en la empresa en cuanto a métodos de venta consultiva y capacitación, lo que resultó en un incremento del 30% en las ventas
• Establecí un canal alternativo de ventas mediante la colaboración con brókers y agentes de seguros como socios de negocio para la comercialización de planes de previsión final, con un programa de mentoría y venta cruzada, se logró captar 16 millones de pesos en los primeros 8 meses del proyecto, el cual dejé documentado dentro de la compañía
• Diseñé el programa de “Arranque Rápido”, que incluye las principales actividades de venta que producen resultados en los primeros 30 días de un asesor. Con este plan aumento las ventas en un 50% y se redujo la rotación de asesores en un 30%.

Responsable de la Dirección y Administración de Promotorías en Seguros de Vida y Gastos Médicos Mayores. Lideré la gestión y administración de 15 promotorías o agencias de seguros, implementando y desarrollando estrategias de crecimiento para cumplir con las metas de expansión y el presupuesto anual de ventas.

• Logré posicionar de manera constante a 6 promotorías en el top 10 del ranking nacional de ventas anuales en el ramo de vida y reclutamiento.
• Integré el proyecto de coaching para directores de Agencia, lo que resulto en un incremento del 30% en los resultados de las Promotorías
• Implementé la figura de enlace en capacitación a nivel nacional, cuya misión fue replicar el modelo de formación de agentes, permitiendo llegar de forma más rápida y efectiva a la fuerza de ventas. Esta estrategia generó una reducción del 30% en el presupuesto anual de capacitación.

Implemente la comercialización del nuevo sistema de pensiones (AFORE), gestionando un equipo de 45 ejecutivos de cuenta. Desarrollé y ejecuté estrategias de reclutamiento, formación y desarrollo para la fuerza de ventas, impulsando la venta cruzada con empresas corporativas que gestionaban nómina empresarial a través del banco Santander. Esta iniciativa permitió maximizar el alcance y las oportunidades de negocio en el sector de pensiones.

• Forme el modelo de venta para este producto
• Impulse el rol de Asesor corporativo enfocado a empresas como estrategia para entrar a las organizaciones por medio de RH.