Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Timeline
Generic

Italiví Miranda Perez

Ocoyoacac

Summary

Con más de 11 años de experiencia en el departamento de Ventas y tres años en Trade Marketing para empresas globales, soy una profesional comprometida y eficiente con habilidades desarrolladas en capacidad analítica y de negociación para el incremento de volumen de ventas. Disfruto aplicar mis conocimientos y experiencia, para impulsar y posicionar la imagen de las marcas, logrando la fidelidad del consumidor, trabajando en equipo tanto con otras áreas como con el conformado por mi área.

Overview

14
14
years of professional experience

Work History

Gerente De Trade Marketing

USG Latam
10.2021 - 04.2024
  • Generar mayor tráfico y conversión a ventas, a través de actividades promocionales en los diferentes canales, obteniendo un incremento hasta del 20% durante las activaciones BTL y promociones mensuales en los puntos de venta.
  • Identificar oportunidades para desarrollar planes de acción, en conjunto con los gerentes de marca y ventas, mediante el análisis de los reportes ventas por zonas a nivel nacional.
  • Ofrecer servicios de merchandising para el cliente (distribuidores), y prospectos como herramientas para incrementar sus ventas, así como la fidelización de sus clientes.
  • Elaborar y controlar el presupuesto mensual del departamento asegurando un adecuado balance de actividades que logren los objetivos de negocio y optimicen los recursos, logrando apegarse al presupuesto anual.
  • Elaborar estudios de experiencia de compra en los PDV (Mystery Shopper), para incrementar al menos el 15% de la satisfacción de los consumidores anualmente en las áreas en las que se requieren mejoras.
  • Generar y ejecutar el programa que incentiva a los vendedores en los PDV y con ello lograr al menos el 12% en incremento del volumen de venta y del cual obtenemos información para elaborar el reporte de ventas para poder analizar el sell out mensual.
  • Coordinar y ejecutar eventos de: lanzamiento de nuevos productos, promociones de las marcas, patrocinios, inauguraciones y eventos corporativos.
  • Planificar y ejecutar dos promociones nacionales al año; una dirigida a los distribuidores y otra dirigida a los consumidores.
  • Gestionar la identidad corporativa de los nuevos PDV y actualizar los que tengan imágenes anteriores. Al menos 60 PDV al año.
  • Dirigir y desarrollar al equipo de trade marketing con el fin de dar cumplimiento a los objetivos establecidos, creando sinergia entre los equipos de ventas y marketing.

KAM SR

Hamilton Beach
03.2015 - 10.2021
  • Negociar acuerdos comerciales rentables y sostenibles, que favorezcan tanto al cliente como a la empresa. Logré reducir el 30% de inversión en promociones, negociando con el cliente compartir 50%-50% en dicha inversión en temporadas altas.
  • Analizar el Sell-Out, para la toma de decisiones que deriven en propuestas de valor, aumento de demanda y áreas de oportunidad que se presentan en el mercado, logrando un incremento del 15% en desplazamiento de los productos.
  • Análisis y construcción del forecast, buscando mejorar el resurtido en el PDV, manteniendo el 100% del abastecimiento correcto de los productos y evitando sobre-inventarios y remates en un 45%.
  • Seleccionar los productos adecuados para ganar al menos el 10% en participación de mercado vs año anterior.
  • Administración del presupuesto anual: Promociones por temporadas, Condiciones comerciales, Material POP, Exhibidores, Expos.
  • Superar en 12% los objetivos mensuales de acuerdo a las cuotas establecidas, verificando y validando que el sell out compagine con las expectativas del negocio.
  • Ejecutar las estrategias de la compañía por tipo de negocio, canal y categorías del cliente.

Asesora Comercial TDC/OXXO

Cervecería Heineken
04.2011 - 03.2015
  • Desarrollar e implementar el plan de ventas en tiendas OXXO.
  • Implementar una mezcla de producto adecuada en PDV, atendiendo las necesidades del cliente en cada tienda a mi cargo (210 tiendas).
  • Asegurar el abasto de tiendas OXXO realizando análisis de ventas logrando incrementos en la facturación por tienda.
  • Liderar el equipo extendido de Canal Moderno (promotores) enfocado en ejecutar las estrategias de la marca para lograr el crecimiento pronosticado, mejorando la exhibición en PDV (planogramas y ejecución en tienda).
  • Desarrollar propuestas de paquetes promocionales asegurando la rentabilidad y la generación de picos de venta incremental durante cada mes.

Directora De Universidad Virtual

Tec de Monterrey, Campus Santa Fe
05.2010 - 12.2010
  • Desarrollar propuestas comerciales para obtener convenios con empresas interesadas en la capacitación de sus empleados.
  • Analizar los canales de comunicación para la difusión de la oferta de programas educativos.
  • Elaborar estrategias de relaciones públicas para aumentar la matrícula en la Universidad Virtual.

Education

Ingeniería Industrial y de Sistemas -

Tec de Monterrey
05.2009

Skills

  • Análisis y solución de problemas
  • Enfoque a resultados
  • Cumplimiento de objetivos
  • Pensamiento estratégico
  • Facilidad de palabra
  • Negociación
  • Trabajo en equipo
  • Alto sentido de urgencia
  • Tolerancia a la frustración
  • Paquetería Office Avanzada
  • Inglés al 80%

Timeline

Gerente De Trade Marketing

USG Latam
10.2021 - 04.2024

KAM SR

Hamilton Beach
03.2015 - 10.2021

Asesora Comercial TDC/OXXO

Cervecería Heineken
04.2011 - 03.2015

Directora De Universidad Virtual

Tec de Monterrey, Campus Santa Fe
05.2010 - 12.2010

Ingeniería Industrial y de Sistemas -

Tec de Monterrey

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