Jesús Manuel Zapata Ortega
Resumen profesional
Gerente Comercial / Sales Engineer Senior | Aire Comprimido, Nitrógeno y Eficiencia Energética
Especialista en desarrollo de negocios, auditorías energéticas y venta de proyectos industriales de alto valor. Persona con una amplia experiencia en el sector, capaz de asumir responsabilidades y tomar decisiones.
Enfoque en venta consultiva basada en ahorro económico y retorno de inversión.
Datos destacados
1
1
Certification
11
11
years of post-secondary education
21
21
years of professional experience
Experiencia
Gerente de ventas
Suministros y servicios CHAMEL S.A. de C.V:
Santa Catarina, Nuevo León
08.2024 - Actual
- Orientación a lograr el cumplimiento de las cuotas de venta y las metas mensuales establecidas.
- Mantenimiento y desarrollo de la cartera de clientes a cargo.
- Elaboración y ejecución del plan de ventas y control de su cumplimiento.
- Búsqueda de nuevas oportunidades de desarrollo comercial.
- Seguimiento posventa de los clientes, garantizando su satisfacción y fidelización.
- Creación e implementación de nuevas estrategias comerciales para impulsar las ventas.
- Manejo de negociaciones comerciales y cierre exitoso de acuerdos.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
Gerente Comercial
Compresores y Aparatos Electromecánicos S.A de C.V.
Nuevo Leon
03.2018 - 08.2024
- Contribuí en inicio de operaciones de CAESA, diseño de página web, diseño de logotipo (KERNN como submarca), plan de marketing, penetración de mercado.
- Contribuí en inicio de operaciones de CAESA, diseño de página web, diseño de logotipo (KERNN como submarca), plan de marketing, penetración de mercado.
- Incrementé ventas en un 30% en 1 año y medio.
- Desarrollé cartera con más de 30 clientes activos
- Implementé estrategia comercial que generó cerca de 800,000 usd en ingresos
- Selección y contratación del personal de ventas.
- Gestión de presupuestos, control de gastos y promoción del uso eficiente de los recursos.
- Desarrollo y puesta en marcha del plan estratégico comercial y de ventas.
- Gestión de cuentas y del territorio de ventas, asignación de cuentas del equipo de comerciales.
- Realización de estudios de mercado para definir objetivos e identificar oportunidades.
- Definición y seguimiento de KPI para lograr el cumplimiento de las metas comerciales.
- Preparación de materiales de marketing, tales como fotografías y textos para medios físicos y digitales.
- Planificación y dirección de las operaciones diarias y los procedimientos operativos y administrativos.
- Búsqueda y expansión de nuevas oportunidades comerciales.
- Definición de los clientes objetivo y de la oferta de productos y servicios.
- Asignación de tareas y supervisión del desempeño del personal a cargo.
- Determinación de precios, condiciones, presupuestos de promoción de ventas, descuentos, entre otros.
Asesor Comercial
Compresores Muuk Balam
San Luis Potosí, San Luis Potosí
06.2017 - 03.2018
Ingeniero de Proyectos y Ventas
Thor Industrial Systems S.A de C.V.
Querétaro City
01.2017 - 06.2017
Asesor comercial
Geo. S. Thomson de México S.A de C.V
Chihuahua
03.2008 - 12.2016
Asesor de ventas
NISSAN JIDOSHA
Chihuahua
11.2007 - 03.2008
Jefe de departamento
Home Depot
Chihuahua
01.2006 - 11.2007
- Reporte de información y resultados a los responsables de ventas.
- Gestión y actualización de la base de datos de ventas.
- Procesamiento de las operaciones de ventas realizadas.
- Cumplimiento de objetivos de ventas establecidos por la empresa.
- Cierre de ventas y registro de pedidos.
- Captación de clientes e impulso de ventas de productos de la empresa.
- Asesoramiento a los clientes y resolución de dudas.
- Elaboración y seguimiento de cotizaciones para los clientes.
- Control de la disponibilidad de productos para ventas y demostraciones.
- Administración de dos departamentos, Supervisión de personal, elaboración de planes de merma, control de mercancía e inventarios, mercadeo de productos, estrategias de ventas, comunicación con proveedores, elaboración de horarios, salida de embarques a clientes, supervisión de recibo de mercancía, toma de decisiones, capacitación al personal.
Auditor de Logística
The Home Depot
01.2005 - 12.2005
Especialista de eléctricos
The Home Depot
01.2004 - 12.2005
Formación
Ingeniería Industrial - Calidad
Universidad de Estudios Avanzados
Chihuahua 02.2011 - 08.2013
Ingeniería industrial - undefined
ITCH Instituto Tecnológico de Chihuahua Sistema Abierto
Chihuahua 01.2010 - 12.2016
Certificado de Bachilleres - undefined
Colegio de Bachilleres Plantel #1
01.1997 - 12.1997
UTEP - undefined
University of Texas at El Paso
01.2001 - 12.2001
Enfatiza tus habilidades clave
- Ventas consultivas B2B
- Diseño de sistemas (tuberia, flujo y presión)
- Conocimiento de sistemas de aire comprimido
- Conocimiento de sistemas de generación de Nitrogeno y oxígeno
- Conocimiento en instrumentación para monitoreo en sistemas de gases (aire comprimido, Nitrogeno, oxigeno, gas natural)
- Cálculo y selección de equipos
- Realización de auditorias de energía y detecciones de fugas para sistemas de aire comprimido, nitrogeno y vacío
- Optimización de consumo eléctrico
- CRM Salesforce
- Manejo de Word
- Manejo de Excel
- Manejo de PowerPoint
- Manejo de Internet
- Manejo de AutoCAD
- Estudios de mercado
- Habilidades organizativas y de planificación
- Gestión de personal
- Profesionalidad y compromiso
- Gestión de recursos
- Desarrollo de negocios
- Toma de decisiones
- Trabajo en equipo
- Negociación
- Orientación a resultados
- Capacidad analítica
- Motivación de equipos
- Capacidad de liderazgo
- Comunicación oral escrita
- Uso de software especializado auditorias de energía CS Instruments
- Uso de software especializado Quincy compressors
- Cálculo y selección de equipos de bombeo de agua
Diplomas
- Inteligencia Emocional, Seminarios de la FCA, 10/01/06
- Curso de mercadeo de productos. Home Depot, 09/01/06
- Curso sobre inventarios. Home Depot, 08/01/06
- Ahorro de energía en aire comprimido, Geo. S. Thomson, 09/01/08
- Curso sobre Cálculo y selección de equipos de bombeo. (Barnes), 01/01/09
- Curso sobre aire comprimido básico, y manejo de condensados (Quincy), 01/01/10
- Curso sobre Sistemas de Lubricación, cálculo y selección (Graco), 01/01/10
- Curso sobre auditorias energéticas en sistemas de aire comprimido (Quincy), 01/01/11
- Curso de herramienta neumática Dynabrade SAPISA, 01/01/12
- Curso de telemarketing enfocado a ventas Geo. S. Thomson, 01/01/13
- Curso de cálculo y selección de equipos de bombeo contra incendio PICSA, 01/01/13
- Curso técnico de diagnóstico y reparación compresores Quincy, 01/01/13
- Curso rápido de cálculo, diseño de tubería de aluminio, Parker, 01/01/15
- Curso de ventas (asesor vendedor) Geo. S Thomson, 01/01/15
Personalizado
INE: Chofer Part
Disponibilidad
Lunes
Martes
Miércoles
Jueves
Viernes
Sábado
Domingo
Mañana
Tarde
Noche
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Cronología
Gerente de ventas
Suministros y servicios CHAMEL S.A. de C.V:
08.2024 - Actual
Gerente Comercial
Compresores y Aparatos Electromecánicos S.A de C.V.
03.2018 - 08.2024
Asesor Comercial
Compresores Muuk Balam
06.2017 - 03.2018
Ingeniero de Proyectos y Ventas
Thor Industrial Systems S.A de C.V.
01.2017 - 06.2017
Ingeniería Industrial - Calidad
Universidad de Estudios Avanzados
02.2011 - 08.2013
Ingeniería industrial - undefined
ITCH Instituto Tecnológico de Chihuahua Sistema Abierto
01.2010 - 12.2016
Asesor comercial
Geo. S. Thomson de México S.A de C.V
03.2008 - 12.2016
Asesor de ventas
NISSAN JIDOSHA
11.2007 - 03.2008
Jefe de departamento
Home Depot
01.2006 - 11.2007
Auditor de Logística
The Home Depot
01.2005 - 12.2005
Especialista de eléctricos
The Home Depot
01.2004 - 12.2005
UTEP - undefined
University of Texas at El Paso
01.2001 - 12.2001
Certificado de Bachilleres - undefined
Colegio de Bachilleres Plantel #1
01.1997 - 12.1997