Summary
Overview
Work History
Education
Skills
Software
Certification
Timeline
Generic
Karla Paola Soto López

Karla Paola Soto López

Gerente De Ventas TI
CDMX

Summary

Más de 10 años de experiencia en ventas, inicie mi carrera profesional en ésta área y me encantó, relacionarme con los clientes, entender sus necesidades y encontrar la solución correcta para satisfacerla es algo que me apasiona.


Conforme me he ido desarrollando en la profesión, me he enfrentado a diferentes retos; como generar las habilidades necesarias para liderear el área, supervisar y coordinar al personal; así como, encaminarlos para que en equipo logremos cumplir con los objetivos de la organización, desarrollando estrategias comerciales; pero sobre todo intentando tener la visión del mercado y las soluciones TI que en tendencia nos harán obtener el éxito deseado.

Overview

10
10
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
3
3
Certifications

Work History

Gerente De Ventas TI

Vivaro Digital
CDMX
01.2020 - Current


  • Líder del equipo de ventas.
  • Desarrollo y ejecuto estrategias de ventas para alcanzar los objetivos del área.
  • Encargada de analizar la información para establecer la cuota de ventas de cada año; así como definir junto con Dirección General el portafolio de soluciones a ofrecer.
  • Responsable de la formación y capacitación de ejecutivos JR; así como apoyo para los ejecutivos Sr.
  • Responsable de la gestión, supervisión y la administración del personal del área.
  • Presentación semanal de funnel de ventas a los Directivos del Grupo; así como, entrega de resultados trimestrales y anuales.
  • Especialista en procesos de venta para el Gobierno Mexicano (Licitaciones).


Ejecutiva De Ventas

Vivaro Digital
CDMX
06.2015 - 12.2019


  • Cumplí y superé hasta en un 25% mi cuota de ventas año con año.
  • Ejecuté el proceso de ventas consultivas.
  • Desarrolle relaciones a largo plazo con mis clientes.
  • Me especialicé en los procesos administrativos para vender al Gobierno Mexicano (Federal y Estatal)
  • Generé mi estrategia anual para definir el mercado objetivo y las soluciones con las que lo atacaría con la finalidad de alcanzar mi cuota año con año.
  • Me especialicé en soluciones de media y nube para generar ventas consultivas.


Asesora Comercial

Intec de México
CDMX
03.2014 - 05.2015


  • Liderié el portafolio de soluciones de seguridad; así como, apoyé con la venta y promoción de los portafolios de Ecotecnología y Domótica.
  • Prospecté nuevos cliente, principalmente Corporativos y Constructoras.
  • Participe en la mejora continua ejecutando un Benchmark para determinar precios de ventas y nuevas tecnologías dentro de los portafolios que apoyaba.



Coordinadora Comercial

Ioarce Internacional (Bésame México)
CDMX
06.2012 - 03.2014
  • Supervisé y controlé los procedimientos en los puntos de venta.
  • Supervisé el inventario de la empresa para mantener actualizados los niveles de existencias y las bases de datos.
  • brindar atención y dar seguimiento de ventas a clientes foráneos.
  • Desarrollé estrategías comerciales para incrementar las ventas mensuales por medio de campañas publicitarias en cada punto de venta.
  • Generé y entregué reportes de ventas mensuales y trimestrales a la Gerencia comparándolos con años anteriores.
  • Realicé evaluaciones de desempeño a las colaboradores para asignar los bonos correspondientes.
  • Capacité a las colaboradoras de nuevo ingreso para brindarles los conocimientos necesarios del puesto, procedimientos y políticas de la organización para asegurar el desempeño de la colaboradora.
  • Realicé y ejecuté el plan estratégico anual de los diferentes canales de distribución con la finalidad de alcanzar los objetivos.

Education

Lic. Administración De Empresas

Universidad De Londres
CDMX
09.2009 - 02.2012

Diplomado Dirección De Ventas

UVM
CDMX
12.2020 - 05.2021

Skills

Proceso de Ventas Consultivas

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Software

Office 365

CRM (Pipe Drive)

SAP

SAE 50

Certification

AWS Business Professional

Timeline

Diplomado Dirección De Ventas

UVM
12.2020 - 05.2021

Gerente De Ventas TI

Vivaro Digital
01.2020 - Current

AWS Business Professional

09-2019

Sales Scrum

06-2017

Ejecutiva De Ventas

Vivaro Digital
06.2015 - 12.2019

Asesora Comercial

Intec de México
03.2014 - 05.2015

Coordinadora Comercial

Ioarce Internacional (Bésame México)
06.2012 - 03.2014

Egel Administración

02-2012

Lic. Administración De Empresas

Universidad De Londres
09.2009 - 02.2012

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