CRM (Pipedrive)
Karla Paola Soto López
Gerente De Ventas TI
CDMX,CMX
Work Preference
Summary
Gerente Comercial con más de 10 años de experiencia en ventas consultivas de soluciones tecnológicas, incluyendo nube (AWS), ciberseguridad, infraestructura TI y plataformas de videostreaming.
Historial comprobado de crecimiento sostenido, superando objetivos comerciales entre 20% y 30% anual, con capacidad para generar, desarrollar y cerrar oportunidades de alto valor tanto en sector público (licitaciones) como privado.
Experiencia liderando equipos comerciales, definiendo estrategias de venta y abriendo nuevas líneas de negocio. Perfil híbrido: hunter, estratega comercial y líder de equipo.
Logros Clave
- Superación constante de cuota anual entre 20% y 30% durante más de 8 años.
- Cumplimiento cercano al 200% de cuota en 2026 (YTD).
- Generación y cierre de oportunidades de alto valor en sector gobierno mediante licitaciones públicas.
- Apertura y desarrollo de nuevas líneas de negocio: internet, nube y ciberseguridad.
- Liderazgo de equipos comerciales de hasta 8 personas.
- Desarrollo y mantenimiento de cuentas estratégicas a largo plazo.
Overview
12
12
years of professional experience
3
3
years of post-secondary education
4
4
Certificates
Work History
Gerente De Ventas TI
Vivaro Digital
CDMX
2020.01 - Current
- Dirección de estrategia comercial para soluciones TI: nube (AWS), ciberseguridad (Tenable, Fortinet), infraestructura, streaming y servicios digitales.
- Cumplimiento y superación consistente de objetivos comerciales (20–30% anual).
- Gestión de pipeline, forecast y cierre de oportunidades de alto valor.
- Liderazgo y desarrollo de equipo comercial (3 a 8 ejecutivos).
- Desarrollo de negocio en sector público mediante licitaciones.
- Definición de portafolio y estrategia comercial en conjunto con Dirección General.
Ejecutiva De Ventas
Vivaro Digital
CDMX
2015.06 - 2019.12
- Superación consistente de cuota anual hasta en 25%.
- Venta consultiva de soluciones tecnológicas complejas.
- Desarrollo de relaciones comerciales a largo plazo con clientes estratégicos.
- Especialización en procesos de venta a gobierno (federal y estatal).
- Generación y cierre de oportunidades de alto valor.
Inicios Profesionales Marketing/Generación Demanda
Vivaro Digital
CDMX
2014.03 - 2015.05
- Generación de oportunidades comerciales y citas con clientes.
- Soporte a estrategia comercial y desarrollo de pipeline inicial.
- Evolución interna hacia rol de ventas, consolidando carrera comercial.
Education
Lic. Administración De Empresas
Universidad De Londres
CDMX 2009.09 - 2012.02
Diplomado Dirección De Ventas
UVM
CDMX 2020.12 - 2021.05
Skills
Ventas consultivas (B2B / Enterprise)
Desarrollo de negocio (Hunter)
Gestión de pipeline y forecast
Cierre de ventas de alto valor
Negociación estratégica
Cloud (AWS: S3, CDN, infraestructura)
Ciberseguridad (Tenable, Fortinet, pentesting, vulnerabilidades)
Infraestructura TI y centros de datos
Soluciones de streaming y videoconferencia
SaaS y soluciones digitales
Software
AWS Partner Network (APN)
Office 365
Portales de partners (Tenable, etc)
Certification
AWS Migration Sales Essentials
Accomplishments
Gerente de Ventas TI
Timeline
AWS Migration Sales Essentials
2023-12
Introduction to AWS Application Migration Service
2023-10
Diplomado Dirección De Ventas
UVM
2020.12 - 2021.05
Gerente De Ventas TI
Vivaro Digital
2020.01 - Current
AWS Business Professional
2018-06
Sales Scrum
2017-05
Ejecutiva De Ventas
Vivaro Digital
2015.06 - 2019.12
Inicios Profesionales Marketing/Generación Demanda
Vivaro Digital
2014.03 - 2015.05
Lic. Administración De Empresas
Universidad De Londres
2009.09 - 2012.02
Work Availability
monday
tuesday
wednesday
thursday
friday
saturday
sunday
morning
afternoon
evening
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