Jorge Francisco Velasco Pizzuto

• Optimizé el método de cotización en tiempo real, logrando un incremento del +7% en margen al cierre de Q1 2025 en comparación con Q4 2024.
• Negocié tarifas con clientes clave, impulsando un crecimiento saludable del 12% en volumen de operaciones respecto al período anterior.
• Aumenté la participación de este servicio en 21% gracias a la adopción y optimización de procesos, superando en 6% el trimestre anterior y en 21% el mismo período de 2024.
• Negocié tarifas con proveedores de distintas categorías y niveles, generando un ahorro real del 9.03% en comparación con las cotizaciones de diciembre 2024.

• Desarrollé un equipo funcional para las verticales Farming y Hunting dentro de 99minutos, optimizando procesos de adquisición y retención de clientes.
• Implementé estrategias de venta consultiva que impulsaron un crecimiento mensual del 10% MoM en distintas verticales.
• Captamos nuevas cuentas con un valor estimado de $7.5 MDP anualizados y expandimos la cartera de clientes preexistentes en 35% YoY.
• Reduje la tasa mensual de pérdidas de $1.9 MDP a $1.3 MDP en el primer semestre de 2024, logrando un ahorro del 66% y cerrando el año con una emisión de Notas de Crédito inferior a $800,000.

• Enfoqué el proceso de venta de la vertical Hunting en la captación de cuentas internacionales, alineado con la estrategia de crecimiento de 2021.
• Lideré negociaciones con más de 50 clientes potenciales con origen en China.
• Cerré y gestioné directamente 9 de estas oportunidades, destacando cuentas clave como Shopee, Cainiao, SF Express y 360 Lion, con un valor de facturación mensual de $33 MDP.
• Desarrollé el alcance de la vertical de Atención a Clientes, reduciendo el tiempo de respuesta y resolución a la mitad, lo que generó un ahorro por pérdidas de +$6 MDP mensuales.
• Impulsé un crecimiento del 61% YoY en volumen de operaciones con estos 9 clientes.
• Colaboré con el equipo de Operaciones en el diseño de una estrategia que redujo el costo operativo de $27.12 a $14.36 por paquete en servicios Crossborder.
• Logramos una rentabilidad real del 9.1% en estos servicios, transformando cuentas inicialmente no rentables en contribuyentes positivos al P&L.

• Lideré la prospección en frío de cuentas eCommerce para 99minutos, con el objetivo de expandir la base de clientes.
• Negocié y cerré acuerdos con los principales jugadores del mercado, incluyendo Inditex, Cyberpuerta, Ingram Micro, Decathlon y GNC, alcanzando un total de 240 cuentas y generando un ingreso mensual promedio de $11.2 MDP.
• Desarrollé y fortalecí relaciones con clientes clave, impulsando facturaciones de hasta 6 veces su proyección inicial al final del primer año.
• Superé todas las metas de venta anuales, logrando un crecimiento de +3% en el año 1, +9% en el año 2 y +26% en el año 3, impulsado por la captación de cuentas con origen en China.
• Incrementeé a razón de 2.1x el crecimiento de la cartera, cerrando 2021 con un desempeño superior a lo presupuestado.

Como Asesor de transportes, mi responsabilidad esencial era obtener cotizaciones de diferentes proveedores de transporte dentro del territorio mexicano que estuvieran alineados con la promesa de servicio de la empresa, priorizando la calidad de entrega y puntualidad antes que el costo.

Mientras estuve en este equipo, logramos un decremento del 8% (61,000 dlls) en el costo operativo por traslado en operaciones de tipo caja seca, y mejoramos la tasa de entrega en tiempo en un 25% en comparación con el resultado de 'Entrega en tiempo' del año inmediato anterior.