Joel Quevedo Sánchez
Garcia
Summary
Con experiencia de liderazgo en FORTACERO y TORRECID MEXICO, impulso equipos hacia el éxito, incrementando clientes y volumen de ventas significativamente. Destaco en análisis de KPI's y soluciones de ventas, evidenciando habilidades de prospección y un enfoque en innovación y mejora continua. Contribuyendo con distintos departamentos y personas para conseguir el éxito de la empresa.
Overview
12
12
years of professional experience
1
1
Certification
Work History
Gerente De Ventas
FORTACERO
Apodaca
04.2021 - Current
- Líder de 11 ingenieros de ventas, con responsabilidades de monitoreo, control, y desarrollo de nuevos proyectos con cada cliente en el sector del acero en Nuevo León, Zona Carbonífera (Monclova, Acuña, Sabinas, Piedras Negras), y Zona Golfo (Reynosa, Matamoros, Cd. Victoria, Tampico, and Altamira.
- Mejora en la experiencia en servicio al cliente junto con el equipo de embarques en el 2022, conseguimos embarcar 98% de nuestros pedidos d manera inmediata y 99% de manera programa.
- Gestión de cerca de 300 clientes, 160 clientes activos, y 140 no activos entre clientes distribuidores e industriales.
- Logramos desde la prospectación el desarrollo de nuevos clientes, incrementando de 125 a 160 clientes activos y trasladándolo al de manera inmediata al incremento de volumen de venta de +600 ton/año en el 2023.
- Desarrollo técnico con clientes Industriales ofreciéndoles alternativas para generar ahorro, desde menos desperdicio en su proceso y consiguiendo ahorros del 10% en el 2024.
- Introducción de nuevos productos con clientes Industriales y distribuidores, entre ellos Tubo Industrial, Cinta Kr18, producto galvanizado, obteniendo +400 ton anuales en el 2024.
Gerente comercial Zona Norte
TORRECID MEXICO
Ciénaga de Flores
01.2013 - 04.2021
- Líder de 7 ingenieros de venta con responsabilidades como implementación, monitoreo y control de nuevos proyectos con cada cliente en la zona norte del país, abarcando clientes ubicados en Zacatecas, Saltillo, Chihuahua, y Nuevo León. Trabajando de cerca con nuestros principales clientes Vitromex, Cesantoni y Lamosa facturando cerca de 110 millones de pesos/año.
- Responsable en México del CIL (Comité de innovación de Lanzamiento) coordinado con el departamento de R&D y Diseño en México y España creando estratégias e introduciendo productos de innovación en el mercado Mexicano. En septiembre del 2020 en coordinación con el departamento de R&D y ventas de la zona centro desarrollamos la solución “Full Lapatto” la primera solución producida en México con excelente calidad y productividad, brindándole al cliente la oportunidad de incrementar sus ventas. Esta innovación nos brindó ganancias de 20.16 millones/año
- En septiembre del 2019 obtuvimos la primera venta con el cliente Vitromex Chihuahua, facturando cerca de 1.29 millones/año
- En enero del 2018 incrementamos la facturación un 40% desde 1.74 a 2.94 millones por año en Vitromex Saltillo
- Implementación de Proyecto de Mejora continua de esmaltes, disminuyendo la cantidad de materias primas y obteniendo 15% más de margen por producto en coordinación del equipo de ventas de San Luis, Tlaxcala y Monterrey. Ahorros de cerca de 1.80 millones/año durante el 2016 al 2018.
Responsable de ventas de Pigmentos inorgánicos
01.2014 - 12.2014
- Elaboré estudio de mercado para la línea de producto de Pigmentos inorgánicos, buscando clientes potenciales en el sector del plástico y pinturas. Obteniendo información de clientes potenciales, competidores, ventas potenciales, clientes y todas las necesidades de producto para el mercado
- Entrené y desarrollé al equipo comercial de ventas para el sector de pigmentos para plástico en Estados Unidos
Responsable de Ventas en México de Productos de Tercer Fuego
01.2013 - 12.2013
- Incrementé ventas en un 20% en el sector de Metales Preciosos con dos clientes potenciales (Anfora y Tradición Mazahua). Facturación de cerca de $90,000/mes.
- Identifiqué oportunidades de mercado, los cuales fueron de innovación y benéficas para la compañía. Implementando por primera vez los metales preciosos de Cerámica en el sector del Vidrio.
- Trabajando de cerca con los compañeros de España y Reino Unido para homologar los productos de la competencia en obtener ventas
- Implementación de los primeros productos metalizados en el sector cerámico en México, desarrollando la parte comercial y técnico con el cliente Daltile. .Obteniendo facturación de cerca de $240,000/mes
Education
Licenciatura en Ingeniería Química -
Universidad Autónoma de Nuevo León
Monterrey, N.L., Mexico01.2013
Skills
- Presentaciones de Ventas
- Soluciones de ventas
- Habilidades de Prospección
- Orientado a la solución de problemas
- Analisis de KPI's
- Microsoft Excel, Word, Power Point
- SAP
- CRM (Shutpoint)
Languages
Español
First Language
Inglés
Upper Intermediate (B2)
B2
Italiano
Intermediate (B1)
B1
Websites
Certification
Asistencia Internacional a exhibiciones como:
2014 “Coverings Exhibition” en Las Vegas, USA y “Cersaie Exhibition” en Rimini, Italy.
2014 Entrenamiento en ventas de pigmentos para plásticos y revestimientos en España.
2014 “CAD-RETEC Exhibition” en New Orleans.
2015 /2016 / 2017/ 2018 /2019 “Cevisama Exhibition” en Valencia, España y “Cersaie Exhibition” en Bologna, Italia
Timeline
Gerente De Ventas
FORTACERO
04.2021 - Current
Responsable de ventas de Pigmentos inorgánicos
01.2014 - 12.2014
Gerente comercial Zona Norte
TORRECID MEXICO
01.2013 - 04.2021
Responsable de Ventas en México de Productos de Tercer Fuego
01.2013 - 12.2013
Licenciatura en Ingeniería Química -
Universidad Autónoma de Nuevo León