Jonnathan Habib Godinez Rodriguez
Síntesis profesional
Profesional especialista en el área comercial dentro del sector financiero, con sólida trayectoria en la colocación de créditos, mitigación de riesgo y crecimiento de cuentas corporativas de alto valor (KAM / CX). Experto en el diseño de estructuras de venta, prospección (frío/caliente) y liderazgo de equipos comerciales de alto rendimiento. Reconocido por la dirección ejecutiva para participar en células de cobranza especializadas en la recuperación de cartera vencida de alta complejidad, superando consistentemente los objetivos institucionales mediante técnicas avanzadas de negociación y cierre enfocadas en resultados históricos.
Información general
8
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years of professional experience
Experiencia laboral
CX MANAGER
Verqor Capital
Ciudad de México
2024.07 - 2026.09
- Co-cree y estructuré el área comercial desde su fundación en conjunto con la Dirección Comercial, definiendo los procesos de colocación de créditos y estableciendo las métricas estándar de desempeño (KPIs) para los ejecutivos; mantengo vigentes hasta la fecha los récords históricos de colocación mensual de la compañía.
- Recuperé el 31.4% de la cartera vencida de alta complejidad ($3.3M de un total de $10.5M) en un periodo récord de solo 5 semanas, habiendo sido seleccionado directamente por la Dirección General para integrar la célula estratégica de cobranza y visitas de campo para cuentas críticas.
- Reestructuré integralmente el área de Customer Experience (CX), liderando la retención, seguimiento y renovación de la cartera corporativa de alto valor bajo un enfoque de Key Account Manager (KAM), asegurando la salud financiera y la fidelización del portafolio.
Ejecutivo comercial
Clivi Health
Ciudad de México
2023.10 - 2024.04
- Estableci el récord histórico de la compañía al lograr el mayor volumen de colocación de membresías anuales en un solo mes, acelerando el embudo de conversión mediante estrategias de cierre de alto impacto.
- Gestioné el ciclo completo de atracción y conversión de usuarios al programa, implementando una metodología de venta consultiva basada en la concientización, detección de necesidades críticas y generación de confianza, asegurando la adopción del servicio a largo plazo..
Ejecutivo de compras
TuHabi
Ciudad de México
2022.01 - 2023.02
- realizé el cierre de adquisiciones de alta complejidad, logrando compras con descuentos de hasta un 40% por debajo del valor comercial mediante el armado riguroso de expedientes técnico-legales y la resolución de dudas normativas complejas sobre el esquema de compra, blindando la viabilidad de cada operación.
Ejecutivo propietario / KAM regional GDL
Houm
Ciudad de México
2021.02 - 2022.01
- Establecí el récord histórico de revenue por la venta de mayor valor de la compañía a nivel internacional, superando las métricas de las operaciones de México, Chile y Colombia a través de una negociación de alto nivel.
- Seleccionado como KAM Principal para liderar el proyecto de expansión en Guadalajara, tomando la responsabilidad absoluta de una cartera de hasta 100 inmuebles comerciales y residenciales clave para el crecimiento regional de la marca.
- Gestioné el portafolio de propietarios con activos en fases de renta y venta, implementando estrategias de seguimiento continuo y negociación consultiva para acelerar los tiempos de promoción y colocación en el mercado.
Líder comercial
Financenter
Ciudad de México
2018.09 - 2020.09
- Desarrollé y lideré un equipo comercial desde su etapa de formación y capacitación, convirtiéndolo en la célula con mayor índice de rentabilidad y colocación de la oficina tras igualar el récord histórico de cierres mensuales de la compañía.
- Dirigí la estrategia de formación continua y mentoria en el manejo del mercado bursátil, guiando al equipo en el cierre de cuentas de inversión de alto valor, la gestión de objeciones financieras complejas y el desarrollo de competencias para promover el crecimiento interno de asesores a líderes comerciales.
Estudios
Estudios Técnicos - Contabilidad
CECYT 7 "Cuauhtémoc" - Instituto Politécnico Nacional (IPN)
Ciudad de MéxicoCompetencias
- Aptitudes Técnicas: Venta Consultiva (B2B / B2C), Colocación de Crédito y Productos Financieros, Entendimiento de Riesgo Crediticio, Gestión y Recuperación de Cartera Vencida (Cobranza Extrajudicial), Armado de Expedientes Técnico-Legales, Gestión de Clientes Clave
- Herramientas y Software: Gestión de CRM (Salesforce / HubSpot / Zoho), Dominio global del ecosistema Microsoft 365, Revisión de estados financieros y documentación fisca, Adopción e implementación de Inteligencia Artificial (IA) para la optimización de flujos y procesos
- Habilidades Blandas: Negociación de Alta Complejidad, Liderazgo y Capacitación de Equipos de Alto Rendimiento, Orientación Implacable a Resultados, Manejo de Objecciones Críticas, Comunicación Ejecutiva y C-Level
Cronología
CX MANAGER
Verqor Capital
2024.07 - 2026.09
Ejecutivo comercial
Clivi Health
2023.10 - 2024.04
Ejecutivo de compras
TuHabi
2022.01 - 2023.02
Ejecutivo propietario / KAM regional GDL
Houm
2021.02 - 2022.01
Líder comercial
Financenter
2018.09 - 2020.09
Estudios Técnicos - Contabilidad
CECYT 7 "Cuauhtémoc" - Instituto Politécnico Nacional (IPN)