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JUAN JOSÉ FERNÁNDEZ SEGURA

Apodaca

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Líder comercial con más de 13 años de experiencia impulsando el crecimiento empresarial en sectores de automatización, minería e industrias manufactureras. Experto en liderazgo de equipos multidisciplinarios, desarrollo de estrategias comerciales y establecimiento de relaciones sólidas con clientes, proveedores y socios estratégicos. Reconocido por generar valor a largo plazo mediante soluciones innovadoras y visión estratégica, logrando resultados excepcionales en ventas y rentabilidad.

Overview

9
9
years of professional experience
1
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Certification

Work History

Gerente de Unidad de Negocios

Soporte Dinámico Industrial
01.2023 - Current
  • Liderar una unidad de negocios con 16 colaboradores directos, incluyendo ventas, servicio al cliente, marketing y especialistas técnicos
  • Desarrollar planes estratégicos alineados con objetivos organizacionales, logrando una tasa de crecimiento en venta del 33% en producto, 57% en proyectos con un total de 10.5MUSD
  • Fomentar un ambiente de trabajo colaborativo y desarrollar al equipo a través de coaching, mentoría y cultura
  • Optimizar procesos operativos, mejorando eficiencia y productividad acortando tiempos de cotización y de atención a estándares de 2 horas
  • Construir relaciones clave con clientes y socios estratégicos, asegurando el crecimiento sostenible del negocio
  • Supervisar costos operativos y márgenes de rentabilidad en base a proyección de pedidos y facturación

Líder del segmento minería y cemento

Danfoss Industries
09.2018 - 01.2023
  • Gestionar un equipo comercial de 6 colaboradores y una red de 5 distribuidores en los estados de Sonora, Chihuahua, Querétaro, Zacatecas, Coahuila y Nuevo Leon
  • Desarrollo de estrategia para penetración de mercado a través de socios comerciales logrando incremento en ventas anuales de 400KUSD a 6MUSD en 4 años
  • Generación de catalogo de soluciones especializadas para el segmento Minero y Cemento, logrando la primera venta de control de una banda para transporte de piedra de 5KM
  • Adquisición de nuevas cuentas para Danfoss México entre ellas, Holcim, Cemex, Peñoles, Grupo México, Aura Minerals, Newmont Corporation, Capstone Cozamin, Cobre del Mayo, Holcim, Cemex, Ingenio Panuco, Ingenio el Higo, Ingenio la Gloria, Ternium, SIDEAPA, JMAS, Agua y Drenaje de Monterrey, Heineken, BASF, PEMEX, ACCIONA

Ingeniero Regional de Ventas

Bosch Rexroth
09.2017 - 09.2018
  • Identificó y desarrolló clientes estratégicos en el sector automotriz, alcanzando un incremento del 15% en ventas anuales
  • Diseñó propuestas técnicas y comerciales personalizadas, maximizando la satisfacción del cliente y cerrando negocios clave

Ingeniero regional de ventas

Delta Electronics
01.2017 - 09.2017
  • Aumentó la participación de mercado en automatización industrial a través de canales de distribución y venta directa
  • Implementó estrategias de capacitación para distribuidores, mejorando su desempeño comercial en un 25%

Ingeniero ventas cuentas estratégicas

FESTO Pneumatics
11.2015 - 01.2017
  • Incremento en el volumen de ventas en cuentas clave y consolidación de relaciones comerciales a largo plazo teniendo la tasa de crecimiento más grande de todo Festo México en 2015 (239KUSD a 1.7MUSD)
  • Lideró negociaciones estratégicas para posicionar a la empresa como proveedor preferido en grandes cuentas de la competencia como Nemak, Metalsa y Bridgestone

Education

Ingeniería - Electrónica y Automatización

Universidad Autónoma de Nuevo León (UANL)
01.2010

Skills

  • Desarrollo estratégico de cuentas clave
  • Venta consultiva y generación de valor
  • Liderazgo de equipos multidisciplinarios
  • Planeación estratégica y ejecución operativa
  • CRM (Salesforce)
  • ERP (SAP)

Certification

  • Effective Negotiation, Karras México, 2019
  • Value Selling, Danfoss Industries, 2019
  • Do More PLC Programming, Automation Direct, USA, 2015

Languages

Español
Inglés

Timeline

Gerente de Unidad de Negocios

Soporte Dinámico Industrial
01.2023 - Current

Líder del segmento minería y cemento

Danfoss Industries
09.2018 - 01.2023

Ingeniero Regional de Ventas

Bosch Rexroth
09.2017 - 09.2018

Ingeniero regional de ventas

Delta Electronics
01.2017 - 09.2017

Ingeniero ventas cuentas estratégicas

FESTO Pneumatics
11.2015 - 01.2017

Ingeniería - Electrónica y Automatización

Universidad Autónoma de Nuevo León (UANL)

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