Julio César Razo Reyes
Síntesis profesional
Implementar y mejorar procesos que generen bienestar y sustentabilidad para las personas y las empresas a través de la gestión, maximización y capitalización de los recursos y el talento humano, buscando la mejora continua, logrando prosperidad y rentabilidad, agregando valor en cada área de intervención.
Información general
11
11
years of professional experience
Experiencia laboral
GERENTE DIVISONAL DE VENTAS
LIQUI MOLY MEXICO
CDMX
2023.08 - 2026.07
- Toma de decisiones para asegurar el cumplimiento de las metas comerciales.
- Administración de los recursos asignados por la compañía para el desarrollo de mercado.
- Aplicación de estrategias comerciales para la captación de clientes.
- Propuesta e implementación de mejoras en los procesos de gestión.
- Gestión y supervisión de las actividades de los equipos de venta.
- Coordinación y supervisión de los equipos de trabajo a cargo.
- Elaboración, control y administración del presupuesto mensual y anual.
- Coordinación con los demás departamentos para brindar el mejor servicio al cliente.
- Revisión y análisis de indicadores y métricas de ventas.
- Celebración de reuniones periódicas con el equipo comercial.
- Contratación y formación de personal de ventas y representantes comerciales.
GERENTE DE VENTAS
GRUPO RAZZO
2019.07 - 2023.01
- Administración y desarrollo de Negocio Familiar posicionando el mismo con modelo de distribución local y captación de clientes potenciales, asi como negociación de productos de alta demanda, generando asi el desarrollo y crecimiento sostenid.
- Maneje indicadores de rentabilidad y de negocio, logrando asi la penetración de mercado de los productos clave y la distribución adecuado al nivel de la demanda, gestionando la adquisición del talento.
GERENTE DE VENTAS
GRUPO LALA
2015.08 - 2019.06
- Responsable de la Administración, Venta, Logística y Distribución, así como el desarrollo y posicionamiento de las marcas y las categorías en el mercado, estrategias de desarrollo de nuevos clientes, rentabilidad por canal, ruta , cliente, control de cartera de cada una de las cuentas, con innovación para el desarrollo del negocio.
- Manejo de P&L con enfoque en rentabilidad, formación de equipos multifuncionales , medición de KPI`s , manejo de inventarios, seguimiento de sell in y sell out por familia y categoría , desarrollo, formación y supervisión de equipo comercial, dando soporte y coordinación a lideres y grupos de ventas, manejando personal sindicalizado.
- Partícipe activo de la toma de decisiones en las diversas areas de soporte, ( Recursos humanos, administración, logística, flota, almacén, sindicato , reclutamiento y selección del equipo de trabajo, logrando reducción del Indicador de rotación de 8.2% a 2.4% anual.
Estudios
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Del Valle De México
2024-01
Competencias
- Manejo de Negocios B2B, B2C, FMCG, MULTICANAL
- Manejo de ERP’S, SAP Business, CRM, Business Intelligence, Power BI, Keymont, Redes Sociales, Aplicaciones y TI
- Microsoft Office, Excel, PowerPoint, Prezi, Word, Outlook, Intranet, Internet
- Hand held, Smartphone
- Road Net, Google maps
- Waze
- Alto desempeño ético
- Sentido de urgencia
- Orientación al cliente
- Adaptabilidad
- Capacidad de trabajo en equipo
- Toma de decisiones
- Pensamiento crítico
- Enfoque comercial
- Comunicación asertiva
- Administración de recursos y presupuestos
- Liderazgo y motivación de equipos
- Iniciativa y creatividad
- Excelente capacidad de comunicación
- Estrategia comercial
Información Personal
Opción a Reubicarme a nivel nacional
Personalizado
- Pedigree
- Grupo Viz
- Grupo Bafar
- Heineken
- The Pepsi Botling Group
- Multi-visión
Cronología
GERENTE DIVISONAL DE VENTAS
LIQUI MOLY MEXICO
2023.08 - 2026.07
GERENTE DE VENTAS
GRUPO RAZZO
2019.07 - 2023.01
GERENTE DE VENTAS
GRUPO LALA
2015.08 - 2019.06
Licenciatura - Administración de Empresas
Universidad Del Valle De México