LUIS EDUARDO HERNANDEZ
GERENTE COMERCIAL
Ciudad Lopez Mateos
Summary
Soy un profesional con amplia experiencia en el desarrollo de estrategias comerciales, gestión de cuentas clave y liderazgo de equipos en diversas industrias. Mi carrera se ha destacado por la capacidad de transformar productos en soluciones integrales, impulsar el crecimiento de las ventas y gestionar relaciones estratégicas con clientes gubernamentales y corporativos de alto perfil, así como canales mayoristas y fabricantes. He demostrado ser un líder innovador, capaz de identificar oportunidades de negocio y ejecutar planes que aseguran la sostenibilidad y expansión de las operaciones.
Overview
14
14
years of professional experience
Work History
Gerente Comercial
TUTUM
08.2022 - Current
- Gestiono de manera integral todas las relaciones comerciales, incluyendo clientes, fabricantes y mayoristas, asegurando el cumplimiento de metas de ventas y fortaleciendo alianzas estratégicas clave para el crecimiento sostenible de la empresa.
- Desarrollo e implemento planes estratégicos comerciales que han incrementado la presencia de marca en el mercado, liderando la organización de eventos y actividades de marketing que han posicionado a la empresa como un referente en el sector de ciberseguridad, y estableciendo relaciones sólidas con asociaciones e instituciones relevantes.
- Elaboro y presento estrategias comerciales y decisiones clave que han contribuido al crecimiento y la expansión de la empresa, garantizando la alineación con los objetivos corporativos a largo plazo.
Sales and Channel Manager
RThreat Inc
01.2021 - 08.2022
- Desarrollé y expandí canales de distribución, logrando un aumento del 100% en el número de socios activos en un año.
- Generé nuevas oportunidades de venta con clientes finales, incrementando el pipeline en un 100% y abriendo nuevas cuentas en un periodo de 6 a 12 meses.
- Implementé programas de capacitación y soporte para socios de canal, mejorando la efectividad de ventas en un 50% y aumentando las renovaciones.
- Superé las cuotas de ventas anuales, logrando un crecimiento del 200% en ingresos en través de canales y ventas directas.
Entrepreneur
MK Thinkk Xperience
03.2019 - 12.2021
- Inicié y lideré una empresa desde cero, gestionando ventas y operaciones, con 15 empleados subcontratados para proyectos de SAP FI y SAP TRM a nivel estatal.
- Established a successful startup by researching market opportunities, creating a business plan, and securing funding.
- Desarrollé estrategias de ventas que aseguraron contratos clave en SAP FI y SAP TRM, aumentando ingresos y presencia en el mercado.
- Desarrollé y mantuve relaciones estratégicas con clientes y socios.
Gerente Comercial
PRAXIS
05.2018 - 02.2019
- Built relationships with clients to establish new contracts.
- Negotiated contracts and product prices by collaborating with vendors and developers.
- Used key metrics and prepared reports for senior management to monitor performance of commercial activities.
Consultor De Estrategia Comercial
SOTEC
08.2017 - 02.2018
- Establecí y gestioné la oficina comercial, desde la contratación hasta la formación de un equipo de ventas efectivo.
- Diseñé e inicie la estrategia comercial, contratando a un equipo que incrementó la captación de nuevos negocios para México.
- Desarrollé un plan de ventas que superó las metas de ingresos, asegurando la sostenibilidad de la oficina.
- Implementé procesos que optimizaron la eficiencia y mejoraron la conversión de oportunidades de negocio.
Entrepreneur
CRIPTO 4S
01.2017 - 07.2017
- Posicioné un producto existente como un servicio integral, aumentando las ventas del despacho a través de la venta de servicios de consultoría y remediación.
- Logré la aceptación del producto como una Fintech bajo la categoría de Enterprise Financial Management, ampliando su alcance y credibilidad en el mercado.
- Mejoré el targeting de clientes, pasando de pymes a empresas con más de 500 empleados, lo que incrementó significativamente la base de clientes y las oportunidades de negocio.
- Implementé estrategias de valor añadido que impulsaron las ventas, integrando servicios de consultoría y remediación para ofrecer soluciones completas a los clientes.
Ejecutivo Consultor Generalista Sr.
Grupo SCANDA
05.2016 - 06.2017
- Desarrollé y ejecuté estrategias de ventas efectivas que resultaron en un incremento del 40% en las ventas el primer año, superando las metas establecidas.
- Manejé cuentas clave y negocié contratos de alto valor, asegurando la fidelización de clientes estratégicos y la expansión de la cartera de clientes.
Business Development Executive Sr.
Iron Mountain
03.2014 - 02.2016
- Abrí y desarrollé una nueva línea de negocio llamada BPM, logrando vender los primeros dos proyectos de la empresa en automatización de procesos de negocios.
- Expandí el enfoque comercial de la empresa, pasando de vender exclusivamente proyectos de digitalización a incluir soluciones de automatización de procesos, diversificando así la oferta y aumentando las oportunidades de negocio.
- Identifiqué y capitalicé oportunidades en nuevos mercados, contribuyendo al crecimiento estratégico de la empresa y asegurando su posicionamiento en el sector de BPM.
Ejecutivo Comercial
QADM
11.2010 - 01.2014
- Gestioné cuentas clave de gobierno, incluyendo IMSS y PEMEX, asegurando la continuidad de proyectos estratégicos y manteniendo relaciones sólidas con los usuarios finales.
- Logré un aumento significativo en las ventas mediante la identificación de nuevas oportunidades dentro de cuentas de gobierno, incrementando el volumen de negocio con nuevos clientes y clientes clave mediante del desarrollo y ejecución de estrategias personalizadas.
- Coordiné equipos multidisciplinarios para cumplir con los requisitos técnicos y administrativos de proyectos gubernamentales, asegurando la satisfacción del cliente y la entrega puntual de los servicios.
Education
MBA - Business Administration And Management
IEDE Business School
Madrid, España12.2012
MBA - Business Administration
Univerrsidad Del Valle De Mé´xico
Business Center Santa Fe, CDMX01.2012
Bachelor of Science - Informatica Administrativa
Universidad Del Valle De Mexico
Monterrey, Nuevo León, Mexico04.2010
Skills
Gestión de Relación con Clientes
Análisis de Mercado e Industria
Innovación en Productos y Servicios
Liderazgo y Coordinación de Equipos
Timeline
Gerente Comercial
TUTUM
08.2022 - Current
Sales and Channel Manager
RThreat Inc
01.2021 - 08.2022
Entrepreneur
MK Thinkk Xperience
03.2019 - 12.2021
Gerente Comercial
PRAXIS
05.2018 - 02.2019
Consultor De Estrategia Comercial
SOTEC
08.2017 - 02.2018
Entrepreneur
CRIPTO 4S
01.2017 - 07.2017
Ejecutivo Consultor Generalista Sr.
Grupo SCANDA
05.2016 - 06.2017
Business Development Executive Sr.
Iron Mountain
03.2014 - 02.2016
Ejecutivo Comercial
QADM
11.2010 - 01.2014
MBA - Business Administration And Management
IEDE Business School
MBA - Business Administration
Univerrsidad Del Valle De Mé´xico
Bachelor of Science - Informatica Administrativa
Universidad Del Valle De Mexico
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