Mariano Alvarado Pulido
Síntesis profesional
Contador Público y Maestro en Administración y Finanzas con más de 20 años de trayectoria destacada en la Dirección Comercial B2G (Business to Government), Ventas Gobierno y Relaciones Institucionales dentro de la industria editorial. Especialista en la identificación y adjudicación de contratos públicos, gestión estratégica en plataformas como Compranet / Compras MX, negociación de convenios estatales y optimización operativa de costos. Habilidad comprobada para liderar equipos comerciales, incrementar la participación de mercado (crecimientos en ventas del 20% al 35%) y blindar jurídicamente la propiedad intelectual y el margen financiero operacional.
Información general
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years of professional experience
Experiencia laboral
Responsable de Ventas Nacionales y Gobierno
Edilar
2014.10 - 2026.04
- Expansión Comercial B2G: Lideré las estrategias de ventas nacionales y negociaciones con dependencias gubernamentales, posicionando a la empresa dentro del Top 10 de editoriales en México.
- Crecimiento en Ventas: Cerré y consolidé convenios marco con múltiples Estados de la República, generando incrementos sostenidos en las ventas de un 20% a un 35% año con año.
- Estrategia de Mercado: Diseñé e implementé campañas integrales de promoción a nivel nacional, expandiendo significativamente el catálogo del sello editorial y asegurando alta rentabilidad en adjudicaciones.
- Gestión de Relaciones Institucionales: Mantuve negociación directa con altos directivos del sector educativo público y tomadores de decisión gubernamentales.
Encargado de Administración de Operaciones
Editorial Sefirot
2013.07 - 2014.10
- Reingeniería de Procesos y Márgenes: Reestructuré integralmente los procesos operativos y de producción, disminuyendo costos fijos y variables para maximizar el margen de utilidad neta.
- Ventas e Incremento de Ingresos: Negocié convenios estratégicos con instituciones educativas gubernamentales y privadas, logrando un incremento inmediato del 25% en ventas anuales.
- Administración Financiera de Proveedores: Diseñé un modelo riguroso de planificación de flujos de efectivo y pago a proveedores, optimizando el capital de trabajo y manteniendo excelentes relaciones comerciales.
Responsable de Relaciones Institucionales
Editorial Terracota
2013.03 - 2013.07
- Apertura de Nuevos Mercados Estatales: Establecí relaciones institucionales de alto nivel en entidades federativas sin presencia previa, frenando la caída histórica de ventas e iniciando un ciclo de recuperación.
- Negociación B2G: Identifiqué oportunidades de negocio en el sector público estatal para la colocación de productos editoriales especializados.
Gerente de Propiedad Industrial y Contratos
Editorial Esfinge
2003.01 - 2013.03
- Gestión de Propiedad Intelectual: Implementé un sistema integral de control para el registro y resguardo de contratos de derechos de autor, reduciendo sustancialmente los honorarios y gastos legales externos.
- Optimización Financiera en Contratos Institucionales: Minimicé los costos operativos por primas de fianzas requeridas en contratos de venta institucionales y licitaciones gubernamentales.
- Control Presupuestal y Utilidad: Desarrollé e implementé una aplicación para la gestión de gastos diferidos, incrementando directamente el margen operativo de la compañía.
- Negociación de Convenios Estatales: Formulé convenios comerciales con gobiernos estatales traducidos en incrementos cuantitativos de ingresos.
Estudios
Licenciatura en Contaduría Pública -
Universidad Tecnológica de México (UNITEC)
1999-01
Maestría - Administración y Finanzas
Seminario Especializado - Derechos de Autor y Propiedad Intelectual
Competencias
- Compranet
- Compras MX
- Prompt Engineering
- ChatGPT
- Gemini
- Claude
- Optimización de productividad
- Análisis comercial
- Microsoft Office Avanzado
- Excel
- PowerBI
- Análisis de Datos
Personalizado
Plataformas B2G / Adquisiciones: Compranet / Compras MX, Tecnología e Inteligencia Artificial: Prompt Engineering, ChatGPT, Gemini, Claude (Optimización de productividad y análisis comercial), Software Financiero & Ofimática: Microsoft Office Avanzado (Excel, PowerBI / Análisis de Datos), Nativo, Proficiente / B2 (60% Dominio profesional)
Cronología
Responsable de Ventas Nacionales y Gobierno
Edilar
2014.10 - 2026.04
Encargado de Administración de Operaciones
Editorial Sefirot
2013.07 - 2014.10
Responsable de Relaciones Institucionales
Editorial Terracota
2013.03 - 2013.07
Gerente de Propiedad Industrial y Contratos
Editorial Esfinge
2003.01 - 2013.03
Licenciatura en Contaduría Pública -
Universidad Tecnológica de México (UNITEC)