MÓNICA AURORA AGUILAR MURILLO
Monterrey
Summary
Mi objetivo es contribuir al crecimiento y éxito de la empresa mediante la aplicación de mi experiencia profesional, valores, ética y actitud positiva, buscando siempre la mejora continua en cada actividad desarrollada. Estoy preparado para enfrentar nuevos desafíos, aportando soluciones innovadoras que cumplan con las expectativaslasexpectativas organizacionales y me permitan alcanzar posiciones de mayor responsabilidad y reto. Con fuertes habilidades de resolución de problemas, una voluntad constante de aprender y excelentes habilidades de comunicación, estoy listo para contribuir al éxito del equipo y alcanzar resultados positivos, avanzando con dedicación y entusiasmo hacia los objetivos de la empresa.
Overview
13
13
years of professional experience
Work History
Gte. Sr Comercial Depto. Conveniencia Y Bebidas
Farmacias Del Ahorro
06.2023 - 09.2024
- Desarrollo de nuevas categorías (Snacks, Antitabaco, y proveedores nuevos)
- Administración de KPI’s de las categorías
- Gestión y trazabilidad del cambio del socio comercial de bebidas (exclusividad GEPP a COCA COLA) incluyendo mejora de condiciones
- Planeación y ejecución de temporadas online y piso de ventas
- Rentabilización de la categoría de bebidas a través de nueva estrategia con el embotellador actual.
- LOGROS: Crecimiento de +5pp de margen neto en la categoría de bebidas. | Primicia en el canal de nuevas marcas de snacks en el mercado, logrando posicionarse en 3 meses dentro del top 10 de skus más vendidos de la categoría. | Incremento en mkt share de la categoría de preservativos de +3.pp sostenidos durante un semestre.
Gte. Sr Comercial Depto. Bebés
Farmacias Del Ahorro
10.2021 - 11.2023
- Planeación estratégica anual
- Mejora de condiciones comerciales y beneficios para el cliente
- Rentabilizar el programa de lealtad del departamento, así como mejorar los beneficios hacia el cliente.
- Relanzamiento de estrategia del departamento, logrando con ello el cambio completo de visibility en punto de venta
- Capacitación nacional a todo el equipo operativo respecto a la nueva estrategia del departamento, incluyendo navegación de las categorías en punto de venta, planogramas, extensión del plan de lealtad más grande y más potente de la compañía.
- Fidelización de clientes a través del plan de lealtad y de las estrategias exclusivas para el canal ecommerce.
- Reforzamiento de estrategia ecommerce: plan de lealtad, ofertas flash, productos exclusivos con un acompañamiento 360 de comunicación, capacitación y ejecución.
- Relanzamiento del micrositio de bebés generando una identidad única y propia para la categoría de bebés. Con navegación por etapa de vida, herramientas para el crecimiento y desarrollo de los niños, artículos de interés, médico pediatra online.
- LOGROS: Crecimiento del share ecommerce de +5pp a total departamento. | Cambio en la ejecución del departamento en punto de venta, de navegación por categorías a navegación por etapa de vida sin afectar las ventas y logrando que la nueva exhibición de fórmulas lograra un incremento del 2% en formulas de especialidad. | Lanzamiento de médicos pediatras en línea, iniciando con 2 especialistas y a los 6 meses incrementar 1 médico más debido a la buena aceptación de los clientes. Pioneros en este servicio.
Gte. Comercial Depto Bebés
Farmacias Del Ahorro
11.2020 - 10.2021
- Análisis y definición de estrategias comerciales trimestrales y anuales
- Administración de KPI’s de las categorías del departamento
- Desarrollo de plan colaborativo con socios comerciales y áreas internas para la trazabilidad de la estrategia comercial establecida.
- Aumento de ingresos por ventas, mediante el desarrollo e implementación de estrategias de marketing efectivas para productos comerciales.
- LOGROS: Ejecución de plan de lealtad online exclusivo para la cadena con las principales marcas de pañales, logrando con ello un crecimiento ventas (ecommerce) del 9% y ganando +10pp en ventas ecommerce de la categoría y +3pp en el share ecommerce a total departamento.
Gte. Comercial Depto Higiene Personal
Farmacias Del Ahorro
08.2017 - 11.2020
- Desarrollo del departamento mediante estrategias generadoras de valor y de lealtad del cliente, incrementar share de categorías vs Mercado
- Colaboración con áreas afines a todos los procesos: marketing, resurtido, logística, planeación, operaciones, inteligencia de mercado
- Lideré proyectos exitosos que resultaron en acuerdos a largo plazo que beneficiaron a ambas partes.
- LOGROS: Desarrollo de mueble y estrategia de mercadeo para productos netamente de categorías de impulso, logrando con ello un crecimiento sostenible en ventas de al menos 10% y de unidades en un 15%. Todo en alianza con socios comerciales.
Coordinador Comercial De Categorías No Farma
Farmacias Del Ahorro
06.2014 - 08.2017
- Administración y revisión del catálogo de categorías como cuidado e higiene personal, pañales, bloqueadores y repelentes.
- Seguimiento e implementación de estrategias comerciales para las categorías asignadas
- Análisis pricing, revisión de competitividad
- Revisar y analizar reportes de venta, rentabilidad, inventarios, merma, y otros indicadores a nivel nacional.
Especialista de Abasto
Farmacias Del Ahorro
02.2012 - 06.2014
- Generación y análisis de informes con KPI’S para el correcto seguimiento de las tiendas.
- Generación y coordinador de devoluciones de proveedores mayoristas.
- Seguimiento y solución a diferentes solicitudes de tiendas como demandas adicionales, aplicación de vales interbodega, etc.
Coordinador de Marketing
Farmacias Del Ahorro
05.2011 - 02.2012
- Asegurar la implementación adecuada de todos los materiales visuales en las farmacias, incluidos los materiales de comunicación, las ofertas y los elementos visuales.
- Colaboración con equipos multifuncionales para establecer una ejecución exitosa de proyectos y campañas.
- Atención a clientes respecto a incidencias relacionadas con el monedero (CRM), duplicidad de saldos y/o transferencias.
Education
Especialidad - Administración Y Alta Dirección
Universidad Autónoma De Guadalajara
Licenciatura - Mercadotecnia
Universidad Autónoma De Guadalajara
Skills
- Iniciativa
- Confiable
- Orientada a resultados
- Trabajo bajo presión
- Facilidad de Adaptación
- Líder/Trabajo en Equipo
Timeline
Gte. Sr Comercial Depto. Conveniencia Y Bebidas
Farmacias Del Ahorro
06.2023 - 09.2024
Gte. Sr Comercial Depto. Bebés
Farmacias Del Ahorro
10.2021 - 11.2023
Gte. Comercial Depto Bebés
Farmacias Del Ahorro
11.2020 - 10.2021
Gte. Comercial Depto Higiene Personal
Farmacias Del Ahorro
08.2017 - 11.2020
Coordinador Comercial De Categorías No Farma
Farmacias Del Ahorro
06.2014 - 08.2017
Especialista de Abasto
Farmacias Del Ahorro
02.2012 - 06.2014
Coordinador de Marketing
Farmacias Del Ahorro
05.2011 - 02.2012
Especialidad - Administración Y Alta Dirección
Universidad Autónoma De Guadalajara
Licenciatura - Mercadotecnia
Universidad Autónoma De Guadalajara
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