José Mario Rodríguez Hernández
Ingeniero Químico Industrial
Ciudad De México
Summary
Soy un Ingeniero Químico Industrial, con un especial gusto y desarrollada habilidad para las ventas B2B y atendiendo distribuidores en empresas transnacionales dirigidas a la industria, la construcción y ferretera, amplia experiencia en administracion de ventas, manejo de equipo de ventas, manejo de unidades de negocio, control de inventarios, credito y cobranza, capacitando, incentivando y apoyando a vendedores al cierre de ventas, habilidad de negociación, de generar confianza para estrechar la relación con clientes y especial conocimiento para la prospección, captación, desarrollo y mantenimiento de clientes, con especial enfoque en la rentabilidad de los negocios, excelente presentación, habilidad para poder vender diferentes productos
Overview
7
7
years of professional experience
Work History
GERENTE DE VENTAS
TERMOFORMADOS Y ELEMENTOS ESPECIALIZADOS, S.A. DE C.V.
- Prospeccion principales constructoras en CdMx, ventas, manejo de inventarios, finanzas, gestión de ordenes de compra, determinacion de precios, cotizaciones, cobranza, atención a proveedores, importaciones, manejo de cuentas bancarias, administración de gastos
- Venta de especialidades como: Equipo de seguridad, varilla corrugada y trefilados de acero, materiales y especialidades para la construcción, acabados ceramicos, cimbra y madera aserrada, habilitado de varilla, conectores roscados para varilla, tubería, productos químicos para la construcción, soportes de neopreno para prefabicados, separadores y tirantes moños para cimbra.
ADMINISTRADOR MERCADO REGION NORESTE
MADERAS Y SINTETICOS DE MEXICO, S.A. DE C.V.
- Desarrollo de distribuidores de la región noreste del país, implementación de formas de trabajo, corrección de desviaciones con clientes, investigación de mercado, generación de listas de precio, definición y aplicación de estrategias para mover inventario de distribuidores, capacitación y apoyo a vendedores de clientes, conciliación de estados de cuenta, análisis de rentabilidad con cada distribuidor
- Venta de tableros de derivados de madera (tableros de aglomerado, OSB, MDF)
GERENTE DE SERVICIO AL CLIENTE
PLASTIENVASES, S.A. DE C.V.
- Administración y supervisón de vendedores y administradores de ventas, atención a clientes de la industria química, de alimentos, lubricantes, productos de limpieza, sabores, pinturas, reactivos, etc, generación de listas de precios, autorización de precios especiales y muestras, generación seguimiento de presupuestos y objetivos, revisión y autorización de comisiones, apoyo a vendedores a cierre de ventas, establecimiento e implementación de estrategias de venta, control de inventarios, recuperación de cartera, programación de la producción, supervisión de gerentes de 6 sucursales del país, atención a auditorias internas y externas ISO9001, vinculo con todos los departamentos para mejora continua, evaluación de proyectos para nuevos productos, avaluación de la satisfacción de clientes
- Venta de envases industriales de polietileno
ADMINISTRADOR DE MERCADO Y SERVICIO
CEMEX MEXICO, S.A. DE C.V.
- Atención y desarrollo de distribuidores, investigación y evaluación de mercado, apertura de nuevos distribuidores, detección de acciones de la competencia, establecimiento de precios en la zona, análisis cliente por cliente, establecimiento e implementación de estrategias de venta, conciliación de estados de cuenta, asesoria a distribuidores para incrementar rentabilidad, capacitación de distribuidores, generación de estrategias de fidelidad, venta de cemento, pegazulejo, herramienta para la construccion y multiproductos (acero de refuerzo y trefilados)
GERENTE COMERCIAL DE ZONA
PROMOTORA DE RESISTENCIA, SC DE RL DE CV
06.2006
- Generación de presupuestos y planes de trabajo, definición de objetivos, supervición y capacitación de vendedores, revisión de avance de objetivos,apoyo a vendedores al cierre de ventas, generación de listas de precios, gestión de lineas de crédito, seguimiento a prospección, ingreso de clientes nuevos, análisis cliente por cliente, definición de estrategias de ventas, inicio de actividades en ciudades del centro de México, atención a principales constructoras de la CdMx y del pais, venta de acero de refuerzo, cemento, trefilados, madera para cimbra, moños tirantes para cimbra, separadores acero-cimbra, habilitado de varilla, conectores roscados varilla-varilla
REPRESENTANTE TECNICO DE VENTAS
3M México, S.A. de C.V.
03.1989
- Atención y desarrollo de distribuidores, recepción y gestión de pedidos, generación y seguimiento a objetivos, generación e implementación de estrategias para rotar inventario de distribuidores, detección y análisis de acciones de la competencia, demostraciones de producto, conciliación de estados de cuenta, recuperación de cartera, gestión de líneas de crédito
- Venta de material electrico, productos para las artes graficas, sistemas de limpieza, abrasivos
VENDEDOR TECNICO TELEFONICO
PROVEQUIM, S.A. de C.V.
10.1987
- Atención y asesoría a clientes usuarios, recepción y gestión de pedidos, solución de quejas de clientes, seguimiento a pedidos, información de inventario, características y desempeño de productos, remisión y facturación, recuperación de cartera, prospeccion y captacion de nuevos clientes, gestión y entrega de muestras, ventas telefonicas, investigación de mercado, promoción de nuevos productos, introducción de nuevos productos
- Venta de productos químicos y solventes
GERENTE DE VENTAS
PROVEEDOR DE ACERO DEL CENTRO, S.A. DE C.V.
- 11.2016
- Generación de presupuestos y planes de trabajo, definición de objetivos, supervición y capacitación de vendedores, establecimiento de planes de trabajo, revisión de avance de objetivos, apoyo a vendedores a cierre de ventas, generación de listas de precios, gestion de lineas de credito, seguimiento a prospección, ingreso de clientes nuevos, análisis cliente por cliente, definición de estrategias de ventas
- Atención a las principales constructoras de la CdMx, venta de acero de refuerzo y estructural, trefilados, acabados ceramisos, defensa metálica para carreteras
GERENTE REGIONAL METRO CENTRO
CEMEX MEXICO, S.A. DE C.V.
07.1995 - 10.2002
- Administración de 7 tiendas de materiales, supervición de gerentes de ventas, generación de presupuestos y objetivos, establecimiento e implementación de estrategias de crecimiento y rentabilidad, recuperación de cartera, revisión y autorización de gastos, control de inventarios, supervición de unidades de transporte, negociación con proveedores, autorización y pago a proveedores, autorización de precios de la región, presentación y análisis de resultados, ventas de materiales para construccion en general
Education
Ingeniero Químico Industrial -
IPN
Gerencia de ventas - undefined
Facultad de Contaduría y Administración (UNAM)
Administración de Negocios - undefined
ITESM
Desarrollo a Distribuidores - undefined
(Nafinsa-Cemex)
Skills
Excel (experto)
undefinedDescription
Soy un Ingeniero Químico Industrial, con un especial gusto y desarrollada habilidad para las ventas B2B y atendiendo distribuidores en empresas transnacionales dirigidas a la industria, la construcción y ferretera, amplia experiencia en administracion de ventas, manejo de unidades de negocio, control de inventarios, credito y cobranza, capacitando, incentivando y apoyando a vendedores al cierre de ventas, habilidad de negociación, de generar confianza para estrechar la relación con clientes y especial conocimiento para la prospección, captación, desarrollo y mantenimiento de clientes, con especial enfoque en la rentabilidad de los negocios, excelente presentación, habilidad para poder vender diferentes productos
Languages
inglés
francés
Training
- El Arte del Liderazgo (Integralis)
- Técnico Mecánico (torno, fresadora, cepillo,titulado IPN)
- Curso para auditor de Sistema de Calidad ISO 9001 2000 (Gpo. Empresarial Excel)
- Seminario de Análisis de Problemas para toma de decisiones (Cemex)
- Taller de creatividad (Cemex – Sigma)
- Taller de Toma de decisiones (Nafin Cemex)
- Curso de negociación de Karras
- Escuela de vendedores I (Trabajo en equipo, Administración de tiempo y territorio / Cemex)
- Técnicas de Venta (3M México)
- Curso de técnica de ventas por teléfono (Provequim)
Timeline
GERENTE COMERCIAL DE ZONA
PROMOTORA DE RESISTENCIA, SC DE RL DE CV
06.2006
GERENTE REGIONAL METRO CENTRO
CEMEX MEXICO, S.A. DE C.V.
07.1995 - 10.2002
REPRESENTANTE TECNICO DE VENTAS
3M México, S.A. de C.V.
03.1989
VENDEDOR TECNICO TELEFONICO
PROVEQUIM, S.A. de C.V.
10.1987
GERENTE DE VENTAS
TERMOFORMADOS Y ELEMENTOS ESPECIALIZADOS, S.A. DE C.V.
ADMINISTRADOR MERCADO REGION NORESTE
MADERAS Y SINTETICOS DE MEXICO, S.A. DE C.V.
GERENTE DE SERVICIO AL CLIENTE
PLASTIENVASES, S.A. DE C.V.
ADMINISTRADOR DE MERCADO Y SERVICIO
CEMEX MEXICO, S.A. DE C.V.
GERENTE DE VENTAS
PROVEEDOR DE ACERO DEL CENTRO, S.A. DE C.V.
- 11.2016
Ingeniero Químico Industrial -
IPN
Gerencia de ventas - undefined
Facultad de Contaduría y Administración (UNAM)
Administración de Negocios - undefined
ITESM
Desarrollo a Distribuidores - undefined
(Nafinsa-Cemex)
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